新零售启示录：每日优鲜(4)

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2014年，曾斌与徐正一起出来创业，成立每日优鲜。

创业初心。

为什么一定要创业？在一个采访曾斌的文章发现，缘由是一件事：

2014年端午节，蓝莓丰收。我们找了很多大户谈销售，可他们不想辨别好坏，反正便宜我们就要。超市，谁给了费用，谁就上。我记得特别清楚，家乐福全年入场费96万，这还是我从120万砍下来的。

曾斌认为，中国农产品行业的最大弊病是‘供需两旺而流通不畅’。优质农产品投入较高"但定价权在流通渠道"经过批发商、分销商层层盘剥"产品的价值早已发生异化。这是典型的传统零售困境，所以需要发起一场新零售运动来改变。

曾斌讲过创业初心：

让所有种好东西的人，能够越种越大，让所有想吃好东西的人，都能即时，安心的吃到，这是生而骄傲和有社会价值的事情。我一直相信，有社会价值的企业，才有未来。

二、战略思考：以终为始

徐正讲过一个观点，好的战略就两点：远见与非共识。

非共识，不被大多数人理解，成为少数派；所以历史上的大成就者，都是略显孤独的。

远见，对未来的预测，是战略前瞻的基础；站得高，才望得远。

1、战略前瞻：未来十年

徐正判断生鲜流通渠道的变革，会发生在2015年－2025年这十年。

80后、90后、00后成为买菜的主力军

徐正对消费者有一个基本的判断：

从2015年-2025年这10年，最大的变化是买菜的人群变了，80后、90后、00后从中国生鲜购买的生力军变成了主力军。

从全社会来看，25岁-65岁是消费人群的核心构成"。2015年，25岁-65岁的人群中，有1/4是80、90后；再过10年到2025年，80、90后会占到一半，且00后开始跑步进场。

买菜的主流客户是女性，2015年开始，80后、90后女性步入家庭，开始高频买菜，而00后也慢慢进入这个阶段。这三代以前很少买菜的人，会慢慢开始从买菜的小增量人群变成主流人群。