新零售启示录：每日优鲜(5)

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生鲜供给端面临着巨大变革

徐正对供给端也有一个基本判断：

国内农业“供需两旺、流通不畅”的行业弊病，农民生产出好的产品后，无法有效卖给消费者，导致零售终端经常“劣币驱逐良币”现象。

供给侧没有做好的原因大致有两个：第一，时间不到。生鲜需要很多先烈们去教育市场形成一定的基础订单规模，当密度到一定程度时，新的物流解决方案、基础设施就成为了可能。第二，供给侧有些事情没有做好，生鲜是一个运营难度很大，产业链条很长的生意，既要懂上游的商品选品，又要懂物流、仓储，还要懂用户运营，而当时的生鲜电商与生鲜超市都是各有短板。

生鲜市场在中国约莫5万亿，20%的线上渗透率的话，等于生鲜到家的市场会有1万亿的规模，生鲜行业有巨大的改造空间与商业机会。

三个终局判断

80后、90后、00后这些人群的需求和上一代人不一样了，他们需要的商品不一样，需要的服务也不一样。

徐正在2015年对生鲜电商有了三个终局判断：

判断一：到店消费变成到家消费。80后、90后、00后购买生鲜首选渠道是线上。

判断二：计划性购物变成即时性购物。中心仓进化到前置仓，满足消费者即时性需求。

判断三:海量产品变成精选产品。消费者对于食品本质需求就是：便利化与品质化。

未来十年，生鲜消费端与供给端都面临着巨大变化，一定会出现行业大变革（比如：新零售运动），徐正选择了ALL IN新物种。

每日优鲜10年（2015~2025年）的战略规划，上半场快要结束，明年（2020年）进入下半场；【云阳子新零售内参】独家解析每日优鲜的战略路径，采用的分析方法是围棋的“取实取势“理论，什么时候”取实地“，什么时候”取厚势“。

上半场（2015~2019年）