获红杉等过亿投资，瞄准采购数字化，让链家长城等企业一键采买(4)

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第三阶段企业要完成的就是采购需求端的数字化。“商越既不做管控，也不做撮合，只是将企业内部采购到外部供应商寻源、支付全链路通过SaaS产品做到数字化。”

在苗峰看来，非生产采购除了痛点明显外，也更容易可以做成相对标准化的SaaS产品。无论企业所属哪个行业，非生产采购需求是相同的，客户企业的行政办公、电脑都是一样的采购经验。

同时企业对于非生产材料采购数据的安全要求没那么严苛，更容易接受公有云模式。

商越一开始就锁定10亿-1000亿营收规模的大型企业，原因在于大型企业才有强烈的数字化转型诉求以及充沛的IT预算。而一般小企业的品类诉求由单一大的电商能够满足，企业不会选择一个SaaS平台。

目前商越合作了长城汽车、中国一汽、链家、OPPO、智联招聘、大疆等20多家企业，其中客户需求中80%-90%是通用性需求，剩下的10%个性化需求商越通过APass平台来解决，APass平台能支持页面展现、业务功能、业务流程等可配置。

大型客户中有对数据上云极其敏感的情况在所难免，所以商越支持3类部署模式，公有云、混合云、私有云。

苗峰提到，大型客户具有灯塔效应，让商越未来在拓展中型客户的时候更容易。

在收费上，商越只收取SaaS产品年费以及实施服务费。根据企业选择的模块组合来定价，除此外不轻易切入其它方向的收入来源。目前商越合同量级为百万元左右。

尽管SaaS系统也给供应商带来了价值，但是商越短期内不会向供应商收取任何返费或者从交易中抽佣。

在苗峰看来，收取供应商的返费等营收方式会出现站队行为，打破采购商和供应商原有的利益链条。“凡是采购SaaS企业抽佣模式是不成立的”，采购商和供应商之间的交易本身不是由SaaS服务商创造的，商越不可能既当裁判员又当运动员，其自身的定位只是IT技术服务商。

在团队方面，商越有100多人，80%为产品研发人员。商越的核心创业团队来自阿里、德勤、用友、必联、甲骨文等企业，是一个拥有采购供应链、电商、软件、互联网等各方面超过10年经验的综合团队。

团队自身背景让商越冷启动获客上具备一定的优势，同时其综合能力让商越的产品打磨能更快适配行业需求。本轮融资后，商越将全力打磨产品以迎接采购数字化市场爆发的拐点。