获红杉等过亿投资，瞄准采购数字化，让链家长城等企业一键采买(2)

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“企业很难用一个大而全的SRM（供应商关系管理系统）产品解决所有采购问题，如果这样做失败率80%，越全失败率越接近100%。”实际情况下，大型企业一般会将工程类采购、生产性原材料采购和非生产性的采购分开独立执行。

苗峰瞄准的则是企业非生产材料采购的痛点。“中国企业采购额一年约40万亿元，非生产采购的市场规模在15万亿元左右，规模不是最大但最分散。”

非生产采购品类多而繁杂，一般没有计划性且个性化强，从抹布、化学药剂、劳保防护到五金工具，很多品类都是一次性采购，采购人员很难成为专家。“采购人员80%的精力花在只占采购额20%的非生产物资采购，依然解决不了效率低下的难题。”

具体来说，企业采购中有三个重要组成部分。一是企业采购需求端，比如工厂整个车间需要扳手等非生产性物资采购，办公室需要办公文具采购，IT部门需要电脑采购。

二是负责制定采购战略的采购团队，它们要思考的是如何满足整个采购的合规性，然后根据采购需求去发展合适的供应商。

三是负责预算和支出的财务部门以及IT技术等支持部门。

企业的采购需求往往来自各分支部门，需求规格提报常描述不清，最终导致物资的验收也缺乏标准，靠人为判定，经常在验收结果上出现争议与扯皮现象。

同时需求团队和采购团队以及财务、IT团队协同成本高，依赖于人工预算管控和审批，最终导致从需求到订单的周期长。

企业供应商招标又多以线下人肉为主，寻源效率低且过程不透明不合规。

举个例子，商越服务的某客户提报100行的Excel采购申请表给到采购团队，以往常用做法是通过邮件提报。

100行的Excel采购申请表里面可能有10个供应商，采购团队需要把100行拆成10个供应商表单分别下单，拆表可能就需要1-2天的时间，拆完之后采购团队还要看品类进入哪个科目和预算，经过相应的审批后再向供应商下单，供应商然后履约、发货，每个节点都是切断的且过程不透明。