直播带货搅局电商：爆款流量永生(5)

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并且许多知名主播，比如李子柒、薇娅、李佳琦等，带货的品牌都已经在淘宝系有了品牌店铺。如何将这些品牌吸引到自己的平台上入驻，拿下供应链，是抖音、快手的第一课。

目前，我们随机在几个账号粉丝超过百万的抖音账号上看到，商品橱窗里的来源，品牌入驻和外站来源各半，或者略小于外站数量。——这可能是所有电商巨头最不愿意看到的一幕。

（图为“我是不白吃”抖音商品橱窗）

快手方面的动作就更大。5月27日，京东零售与快手宣布进行供应链方面的深入合作。

京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。这一合作于今年京东618和快手616品质购物节期间落地。

创作者的变现难题

“抖音狠起来连李佳琦都限流….”

“我居然看到了李佳琦点赞量低于1w的视频”

这是李佳琦的短视频下面最近经常出现的一种评论。相对此前动辄几百万的点赞量，李佳琦6月以来的多个视频点赞量都在几万左右。

由于短视频的推荐机制，4000w+粉丝的顶级主播李佳琦都陷入“越播越差”的困境，更何况其他视频博主。

流量的不稳定，与品牌主的诉求，让许多主播走上“刷量”的道路。常见的刷量有两种，一种是夸大直播观看人数、短视频点赞量和播放量，一种是直接通过群指挥刷量下单，最后再给水军退款返佣金。

据小葫芦数据显示，某主播在一场直播中5分钟段观众留存率能达到100%，还有主播的商品观众购买率超高达到472.1%，远高于正常水平。

除了流量的不确定性，内容与产品的匹配度也是一个问题。对于货品质量的筛选，跟内容的逻辑非常不同。

笔者看到一位拥有800w+粉丝的调酒师，商品橱窗中仅有的几款商品，只有两款跟酒有关，其他的都是完全不相关的产品。

内容博主是否全部都适合带货？一个满是货品的平台是否会伤害内容调性？一个是内容博主是否都有能力成为一个店主？

这都是创作者和短视频平台需要共同面临的问题。