直播带货搅局电商：爆款流量永生(4)

丝瓜网小编提示，记得把"直播带货搅局电商：爆款流量永生(4)"分享给大家！

澎湃新闻统计了618大促前两天，淘宝卖货前100直播间的销售情况，头部主播会拿走超过八成收入。6月15日，6%的主播拿走了80%的收入。6月16日，18%的主播拿走了80%的收入。

耿伟也表示，不是每个创作者都适合直播带货。蛋解创业的一个短视频号粉丝超过100W+，但经常直播的时候只有几百人，因为这些粉丝量也只是平台的公域粉丝，不是作者粉丝。但短视频带货的效果就会很好，远远好于直播。

另外，“人”的不稳定性，要远远大于“产品”，这就让爆款的可持续性成为一个最大的问题。

比如快手两位头部主播辛巴和散打哥冲突不断，双方从快手掐到微博、互爆黑料，场面接近失控，对快手的负面影响很大。随后快手强势介入，辛巴与散打哥两人相继宣布短暂退网，所有涉事主播均停播反省。

还有，如涵控股张大奕事件、李佳琪直播翻车，都让网红带货的不确定性大大增加。

这对于MCN机构几乎就是灭顶之灾，因为少有机构能同时培养出两个以上的顶级网红。但对与短视频平台就相对风险没那么高，这家不红那家红，爆款流量总是不缺。

小店们要补的课

从盈利模式来讲，短视频平台主要通过广告和电商两大方式变现。其中，信息流广告在投放费用中的占比在2019年一路上升，从第一季度的25.8%上升至第四季度的30.9%。

而在电商层面上，与三大电商合作的部分还是在帮助其导流，只有快手、抖音“小店”的非导流部分真正算是切掉了电商平台的蛋糕。

作为移动互联网最大的流量源，抖音快手自然是不缺流量，但做电商涉及的环节很多：选品-引流-转化-支付-售后-评价体系-物流信息，小店们要补齐的短板还有很多很多。

一位短视频资深用户对《财报看公司》吐槽，从抖音和快手小店分别下单过几单，包括生鲜、图书，都是属于看视频或直播内容时的冲动消费。虽然购买过程很顺畅，不需要跳转出APP，但商品质量和售后体验简直一塌糊涂。