直播带货搅局电商：爆款流量永生(3)

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爆款从“产品”到“人”

就像电商相对传统零售一样，短视频平台再次改变了传统电商“人、货、场”的概念。

电商平台发展至今，仍然是以“货架”销售模式为主，而视频带货则是“主播”驱动，有些甚至完全谈不上“优质内容基础”。

传统电商平台会通过母婴、美妆、数码、生活用品类的一些爆款产品来引流和提升成交额，比如iPhone、雅诗兰黛小棕瓶、纸尿裤等等，因为这些产品有高流量，高曝光率，高成交转化率。

一个成熟的电商店铺，80%的销量来自20%的产品。除了爆款产品，还有引流款与利润款，只有相互配合才能让一个店铺达到最佳的利润。

短视频和直播时代，引发了“爆款”的变化，爆款首先从“产品”转换到了“人”。

当爆款形成转化，人们对一个内容平台的关注度不再是内容的爆款，而是当红主播的销售战绩。这极大地刺激了短视频做自己做电商的野心，再不甘心被管道化。

在“粉丝经济”下，网红电商购买转化率远高于其他形式的电商。

数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37%。

更实在的转化率，让网红的受欢迎程度甚至超过了明星，成为品牌追逐的焦点：一个坑位费几十万，还要加带货抽成，即便如此，当红主播的时段仍然难求。直播之后，品牌商们还将薇娅、李佳琪推荐的产品等放在店铺、产品宣传首页，作为持续吸睛的卖点。

更有一些新国货品牌，比如完美日记、薛钟高完全凭借网红带货的风口，一下跃升至网红品牌。接下来是明星、企业家……一时间，仿佛全民主播，全民带货。

但实际上，光鲜的可能只是头部主播，普通创作者想要分一杯羹是非常难的。