仓储、冷链，两座山，哪位愚公要去搬？(4)

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“阳谋”营销的结果论

既然产业模式与内容无法短时间优化到下一阶段，那么最直接影响到生鲜电商发展的就是营销方面了。

道格拉斯·霍尔特在其著作《文化战略》中曾经提到，营销机遇往往潜藏于那些游离在主导性文化表述下的意识形态需求。

对于生鲜电商而言，所关注的“主导性文化”应该是自身的模式、技术方面发展，更关注于“仓储”、“冷链”等方面，但实际上，最容易牵动用户的营销点还是价格。

虽然很难对一个已经火了数年的行业说他们还停留在价格战阶段，但对于生鲜电商，或者说电商领域，价格永远是第一因素。就好比今年618苏宁J-10%，就是最直接了当的价格战，也表明了就算是电商这种成熟了的互联网商业模式中，价格因素也不会退场。

在如今普遍的品质升级、供应链优化下，你很难说你家有的他家就一定没有，对于供应商而言，渠道自然是越多越好，独占背后往往不是“友情”而是让利，生鲜电商更是受制于自身产品上的“鲜”属性，供应商们自然是每天早点卖完早点打烊，供应链品质就更加容易提上去。

所以对于生鲜电商而言，品质不是营销点，而在大家“冷链”、“仓储”相差无几，物流效率相差不大的情况下，速度也不是绝对的买点，那么价格补贴就是时下最有效，也是最“阳谋”的营销方式。

就好比拼多多，它最开始能做到如此的低价，原因一部分是起初的产品品质却是低下，另一部分就是其把投放营销的资源放在了压价上。

拼多多的营销更多的不是自己主动投放的而是用户的自来水，甭管一个个“帮砍价”、“拼团购”是否会惹人嫌，但自来水式的社交裂变中，拼多多的品牌与价格低的性质传递了出去，这就是价格战的“阳谋”营销。

而这种“阳谋”时的价格营销也是最有益的，它培养的是用户的消费习惯，挣取的是对于生鲜电商而言最宝贵的发展时间。