腾讯分享用户增长秘笈：懂精细化买量并不够(2)

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鹅厂很多产品也都有增长团队。其实不光是我们的游戏产品，在腾讯体系内部，我们的很多产品都有自己的增长团队，像应用宝/浏览器/全民k歌等等，在增长团队的加持一下，很多产品都取得了不错的增长效果。

过去，我经常听到有的朋友说这么一句话，特别是前几年，说腾讯的产品，插根扁担都能开花，因为腾讯的流量太多了。听起来流量就像水，你随便扔块什么海绵进去，都能吸得饱饱的。

但其实，我们内部的人还很很委屈，你水份再多，产品运营和市场跟不上，就跟漏勺一样，进来的多，蹭蹭蹭的也就走了，更别提腾讯内部成百上千款产品，又时不时赛一下马，好的产品一定不是单纯靠流量的灌输就能成的。

除了简单的流量之外，产品和运营，也同样是支撑业务不断增长的核心要素。在腾讯内部，有一句话人人都经常挂在嘴边， “一切以用户价值为依归”，这种用户思维，包括公司的产品与技术中台的支撑，我想才是让扁担开花的核心动力。

其次，离不开外部环绕阵地和流量的获取。根据去年年中QM发布的一个数据，用户的线上注意力，腾讯占比4成，我们用户的大部分时间依然在体系外部。所以，特别是对于腾讯游戏来说，外部流量的获取，和外围阵地的建设，这么多年我们也一直在不断耕耘。

我们的买量成本，一直是行业最低，也是全行业，第一家游戏厂商自建大数据精准营销平台以及RTB竞价平台，我们的团队，也是行业少有的集品牌营销与社区运营能力为一体的营销团队。

用户增长实践一：精细化买量才是增长

今天，我就来重点与大家分享一下，腾讯游戏在营销增长中的主要实践。

首先我们先看买量这件事。在游戏领域，或者其他互联网产品领域，很多人一提到增长，就首先想到买量，有时候甚至把买量当成是增长的全部，但其实，买量只是增长的一部分，或者严格一点来说，买量本身不叫增长，精细化的买量，才是增长。