故事以情动人，营销情感先行——《东游》的爆款之路

2023-05-07
小编: 随风
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导读: 10月27日，由张远、李沁谣、罗家英出演的网络小说《东游》分账票房破1000万。其实早在上线之前，《东游》的爆款之相就早已露出端倪上线前两天就空降爱奇艺热搜榜的第二位，上线

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10月27日，由张远、李沁谣、罗家英出演的网络小说《东游》分账票房破1000万。其实早在上线之前，《东游》的“爆款之相”就早已露出端倪——上线前两天就空降爱奇艺热搜榜的第二位，上线8小时热度破5000，上线首日便登上爱奇艺电影飙升榜、爱情榜的第一位、电影首播榜和华语榜的第二位，此后更是连续一周霸榜爱奇艺热搜，如此傲人的成绩在网络影片领域屈指可数。

《东游》取材自八仙之一的韩湘子与东海龙女的神话传说，讲述了韩湘子在修行得道的过程中，与龙女一道历经磨难、斩妖除魔、一路向东的奇幻故事。《东游》虽然取材自神话故事，但没有将影片的重点放到展现华丽的动作和特效，而是另辟蹊径，将宏伟的世界观融入独特动人的感情故事，以情动人。

为了将影片表达的感情传递给读者，打动评委，出品方和营销方映美传媒按照剧本的特征量身成为了“情感先行”的营销思路，不仅以长期的唯美平面物料和视频物料烘托气氛，更请来人气艺人周深倾情献声电影同名主题曲《东游》，以戏剧展现情感，为营销造势。周深极具传统的个人特质与歌曲和影片的调性完美迎合，歌曲与影片相互成全，相得益彰，说是网络影片领域音乐营销的里程碑也不为过。

电影《东游》由映美传媒、麦奇影业监制，时代文化传媒、华夏新业文化、鎏夏文化传媒、巨地影业、觅态影业联合监制，映美传媒独家营销。

深挖情感，引发网民共情共鸣

本身执掌风霖的东海龙女（李沁谣饰）由于遗失记忆，化成了一条鱼，意外被和自己有宿世因缘的韩湘子（张远饰）解救，二人受说书人（罗家英饰）的点化，一路向东寻找龙门。化成小鱼的龙女虽然神力有限，但总是倾尽大力保护“恩人”韩湘子，而在朝夕相处的过程中，韩湘子也被小鱼的纯真烂漫感动，逐渐蜕变，懂得小爱与大义，而就在两人心意相通的之后，却不得不面临分离……

“关于情感，每个人都留有遗憾。面对时不敢付出，失去了能够珍惜，追悔莫及。这是当今都市人的亲情共鸣。”映美联合创始人、内容副总裁，同时成为这部电影的监制人、总导演人的张余在提到电影制作想法的之后表示，韩湘子与小鱼的感情纠葛在某些程度上就是现代人的感情投射，因为有了移情的效果能够这么牵动人心。

针对做一部亲情至上的网络小说，张余说这是一个“必经的冒险”。情感之所以是以前网络电影的短板，就是由于这是一块难啃的骨头，“一部影片的亲情只有是流畅的、可信的、能够让读者移情的才会真正的触动观众”，所以大到故事设计，小到一个特效形象都可能影响到读者的心情情感，“为了保证影片的质量，电影从初期的剧本阶段到前期的制作阶段我们都打算充分、严格把控。比如，为了将观众逐渐的带入韩湘子和小鱼的独白，为心灵共鸣奠定一个良好的基础，我们放弃掉了冗长乏味的世界观解释、背景故事的阐释等内容，在电影开篇以较快的节奏及平滑的抒情直入主题，这直接决定了东游前半段整体精彩播放指数高达80分以上。”

“解释省去了，氛围的打造却不能省”，导演董伟表示，“东游”和“八仙”的故事观众熟悉又未能被充分开发，观众对这种的神话世界会有自己的期许。因为《东游》的背景设定为东海久无降水成为无边沙海，剧组在录制辗转多地取景，奔波于戈壁荒漠之上，主演团队和制作队伍在艰难的环境与严酷的天气中，历经磨难，而后更是一路东行至东海之滨拍摄。“当然最终影片展现出来的品质大家有目共睹，一切都值得”。

在电影的后期制作上，映美传媒更是精益求精，单小鱼和龙女的形象就反复修改了十几次。“虽然特效在片中的占比不大，但作用不容小觑”，“就拿小鱼成龙之后的形象来说，小鱼变成的龙一定是与我们以前印象中的龙的形象不同的，她必需要带着小鱼的特征，必须与观众前期确立出来的对小鱼的感知和感情一脉相承，眼睛该是哪个颜色，龙须该如何长，都可能妨碍读者情绪的连贯性”。

用心的制作受到了来自观众的回馈，被“鱼湘CP”的感情触动的听众都在各类系统上自发的安利电影。“片尾韩湘子讲故事的短片直达泪点，控制不住的难受。”“甜的之后真的甜，发刀子的之后也毫不手软，爽！就是这些浓烈的心情，才能直击人心灵最细腻的地方，引起共鸣。”

要想让读者造成移情，演员的选取也至关重要。“演员气质是否贴近角色，是否满足读者的期盼，演技是否足够传递感情，都妨碍着读者对影片的独白的接受和共情。”张余表示。

《东游》中韩湘子的饰演者是至上励合组合成员、创造营人气学员张远，韩湘子看似不学无术、玩世不恭，却是个不折不扣的“天选之子”，命运中背负着对天下，对众生，对世界的责任。在与小鱼一起历经磨难之后，韩湘子逐渐蜕变，领悟到了责任的意义。

“成长”是韩湘子的关键词，而这与张远本身的经历不谋而合。“张远本身年少成名，在演艺道路上经历过起伏，这次二次向上，浑身都是正能量。他的心情不是假的，是自己生活中带给的。他现在在《东游》里的角色，跟他个人的成长模式是非常吻合的。”张余在看到这个角色时表示，演员演出的过程中，注入了心灵对这个角色的理解，对角色的颇有问题是加成的。

饰演小鱼的李沁谣是原早安女孩成员，长相清秀温婉，自带萌感，由她诠释的小鱼天真浪漫的之后让人欢喜，为爱不吝付出的之后惹人羡慕，讨喜的形象和自然的颜值赢得了读者的一致好评。

周深献唱，音乐营销传递细腻爱情

对于院线影片来说，音乐营销早已是“标配”。一首好的歌词除了可以为影片增添更广的传播，更能承载和释放电影的心情和内涵，一首《体面》将《前任攻略3》中的爱恨唱的透彻，而看到《一生所爱》的旋律能够联想起《大话西游》里空茫的沙漠中紫霞与至尊宝的错过。不过受限于成本控制，网络小说的戏剧营销并不多见，更不要说周深这样量级的歌王献唱了。

《东游》是映美传媒为电影的故事内容量身成为的同名国风主题曲，由映美传媒联合创始人、品牌总监裁李珂监制并演唱，导演董伟作曲，并且非常邀请“天籁之声”周深先生倾情献声。周深的嗓音极具个人特征，他为《大鱼海棠》《倚天屠龙记》《陈情令》《白蛇：缘起》等诸多新作演唱的曲目都广受欢迎。

“此次选择与周深合作影片的主题曲就是看中了他与影片和歌词的呼应度”，李珂称，电影主题曲会让观众对影片有一个直观的印象，“周深的嗓音缱绻而活泼，自带古风，有独白感，有场景感，由他来展现韩湘子和小鱼缠绵缱绻的感情故事再合适不过了。”

“你被夕阳映照的眼底，藏着仍然向东的秘密”，歌曲甫一推出，古风韵味的歌曲，婉转悦耳的曲调，周深将近1分钟的迷人吟唱瞬间引发好评如潮。观众为周深的歌喉沉醉，也为歌里的感情流泪，“周深最大的魔力，是可以将他歌声的诉说和自己的心情一起共振，这样的共情只是我十分偏爱他的重要因素。谁听歌，不是为了自己的小情绪呢！！！”周深自己也是感于歌词传达的有点甜蜜又有点伤感的感情情感故事网站_故事以情动人，营销情感先行——《东游》的爆款之路，在微博上跟你们一起解读“鱼湘CP”的故事。

歌曲的成绩也非常亮眼，QQ音乐巅峰人气榜第一、内地榜第四，新浪全球新歌榜日榜第一、周榜第三，“歌曲的顺利不仅增加了电影的传播度和热度，更是将影片的感情通过戏剧植入了读者的心中，这样情感先行的营销在影片和读者之间搭建起了一个桥梁，共情显得非常容易了。”李珂表示。

音乐是写实的世界和具象的感情之间的纽带，态度、情怀和爱情都可以通过音符释放，当歌词和影片珠联璧合，就可以超过1+1＞2的效果。音乐营销在网络影片领域的作用，映美传媒早就先行业一步嗅到，并在此前有过成功先例。

早在每年年初，映美传媒就为影片《霍元甲之精武天下》量身成为了嘻哈宣传曲《在下霍元甲》，并邀请到了《中国有嘻哈》全国总冠军、人气嘻哈饶舌艺人GAI演绎，将影片传递的民族精神通过时尚的嘻哈音乐体现出来，与年轻群体产生感情共鸣。《在下霍元甲》上线以后立刻引起了争论热潮，在QQ音乐获得了说唱榜第2名、新歌榜第8名的好成绩。

从《在下霍元甲》到《东游》，从宣传曲到主题曲，从GAI到周深，映美传媒在网络影片的戏剧营销上迅速构建出了一条进阶之路。

据悉，映美传媒在营销的之后还打造了一系列或浪漫，或甜蜜的平面物料和视频物料，强化了情感线，也突显出影片的心情氛围。

例如，“剧情版”海报，将两人相遇相识，从戈壁到东海，一路向东的历练组成一组连环画。9张剧照画面意境，首尾相映，无论是人物形象还是风格气氛，都展现着缥缈与落寞的细腻，极强的表述感让读者与画中角色共情。

“神兽版”海报将变身前后的俏皮可爱的小鱼，神气的龙女，从小陪伴在龙女身边衷心不二的龟婆婆，以及正义、深情的驴公以特色水墨画的方式展现的极富质感。完善了东游全球观的同时也将角色的特征通过场景传递给观众。

漫画海报把小鱼和韩湘子甜蜜的交往日常具象化，而彩色海报配上演员心情饱满的目光则充斥着悲伤的色调。多支风格各异的短视频也将“鱼湘”之恋的浪漫感受的淋淋尽致，引发了网民的好奇心。

丰富的营销物料为《东游》营造了独特的亲情氛围，也进一步加剧了这份感情与读者之间的距离。

作品以情动人，映美传媒2019大放异彩

以情动人，注重作品情绪感情的抒发和释放是映美传媒经常坚持的原则。映美传媒创始人、CEO吴延不止一次表示，“娱乐本质上是心态消费，因而影视作品情感故事网站情感故事网站_故事以情动人，营销情感先行——《东游》的爆款之路，尤其是直面用户的分账影视作品，只有为内容注入情感、注入情绪、注入可以被传播的正能量，才能让它鲜活、有生命力、有感染力”。

自2015年涉足网络电影领域起，映美传媒经过多年的实践探索，摸索出了“燃”“暖”“喜”“甜”等最能引起用户共鸣共情的类别和情绪特征。2019年，映美传媒的作品全面爆发，在各类题材、类型上都收获了耀眼的成绩。

年初开播优酷的《霍元甲之精武天下》高燃热血展现家国情怀，取得了975万的好成绩，为贺岁档量身成为的喜剧《唐伯虎点秋香2019》更是以1722万的销量成为优酷上半年网络院线票房榜首。《钟馗诛妖传》《外八门之黄金罗盘》也以891万和673万的收视在优酷网络院线票房榜上位居前列。

年初开播爱奇艺的分账网剧《绝世千金》凭借着甜宠的内容和营销呈现出了强大的长尾生命力，至今分账金额尚未接近6000万情感故事网站，并且仍在稳步稳定下降。8月底上线的《蜀山降魔传2》以1308万的票房位列爱奇艺9月发布的网络大影片2019年度销量榜第十二位，高能反转的科幻小说《伏妖白鱼镇2》则以1814万的票房高居第五位。

赵家班全明星客串的《笑盗江湖》和唐禹哲、辰亦儒两位实力影星加持的《寻龙契约2龙炼》在腾讯视频都获得了超5000万的播放量。2019年上半年映美传媒在网络影视领域堪称全面开花，大放异彩。