持续丰富产品货架 银行抢滩个人养老金市场

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　　随着个人养老金制度启动实施，银行对个人养老金业务的“争夺战”也日益激烈。在加大个人养老金账户开户营销力度的同时，不少银行也在积极丰富个人养老金投资产品“货架”。

　　业内人士认为，银行可通过提升产品销售服务、强化财富管理业务能力、加强资源整合来提升综合化服务能力，打造差异化竞争优势，拓展个人养老金业务。

　　投资者开户热情高

　　11月25日，人力资源社会保障部宣布个人养老金制度启动实施。中国证券报记者调研了解到，自个人养老金制度启动实施以来，投资者开户热情较高。上海的李女士告诉记者，11月25日下午她就在某国有大行手机银行上开立了账户。“我之前一直都在关注个人养老金业务动态，开立账户主要是储备些养老资金，专款专用。”

　　也有不少投资者到线下网点咨询。“在微信朋友圈看到银行理财经理都在发布个人养老金账户相关业务的内容，身边很多朋友也开了，所以我也来网点打听下。”在一家国有大行北京某支行营业网点，前来咨询的王女士表示。

　　个人养老金税收优惠政策是吸引投资者的主要因素。目前，银行正加大攻势争夺客户。除了推出开户抽奖、送微信立减金等优惠活动之外，不少银行还通过公众号、视频号等渠道发布相关内容，科普个人养老金制度。

　　产品陆续亮相

　　个人养老金可以购买的产品种类主要包括个人养老金理财产品、个人养老金保险产品、个人养老金公募基金产品等。随着个人养老金制度的启动实施，相关产品将陆续完善。

　　据中国理财网12月2日消息，截至11月28日，工商银行、建设银行、邮储银行等15家商业银行以及工银理财、中银理财、建信理财等10家理财公司已通过个人养老金理财产品行业信息平台系统验收，成为首批验收通过的机构。这意味着个人养老金投资理财产品业务在系统建设及运营保障方面已做好准备，待个人养老金理财产品名单发布后可正式对外运营。

　　此外，首批个人养老金基金产品和个人养老金保险产品名单已经披露，部分产品已在一些银行上线。如某国有大行手机银行APP目前已上线超35只个人养老金基金产品；某股份制银行手机银行APP也已上线部分个人养老金保险产品。

　　整体来看，由于个人养老金业务刚刚起步，目前在银行上线的个人养老金产品不多，不少银行表示后续会加大产品供给。比如，农业银行表示，将陆续提供个人养老储蓄、理财产品、保险产品的交易、咨询等服务；广发银行表示，将积极引入专属养老储蓄、理财、基金和保险产品，满足不同年龄阶段、不同风险偏好投资者需求。

　　市场前景广阔

　　业内人士认为，个人养老金市场前景广阔，资本市场或迎来更多长期稳定的资金。

　　开源证券非银金融行业首席分析师高超认为，个人养老金制度启动实施有望进一步强化大财富赛道的成长逻辑，渠道端更加利好银行和头部渠道机构，产品端更加利好长期投资能力优秀的头部资管机构以及产品具有错位竞争优势的头部险企。

　　在金融机构方面，业内人士表示，金融机构需不断提升自身综合实力，方可在竞争中立足。东高科技投研学院副院长杨波认为，银行开展个人养老金业务，将提供账户管理、产品销售、财富管理等综合化服务，这是对银行综合能力的考验。“银行可以通过提升产品销售服务、强化财富管理业务能力、加强资源整合来提升综合化服务能力，打造自身竞争优势。”杨波表示。