成功的带货主播都需要两位贵人：一个媒人，一个师人

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我最近在读一本书，观察一个现象。书叫《引爆带货文案》，现象是主播视频带货营销的情况。

双11之后，我们已经看到，短视频和视频直播已经成为带货营销的热门选项。每个人都可以做主播，而企业更是有机会通过视频和直播来完成产品销售。

在这样的营销形势下，好多网友个人在选择——我要做主播，我要做主播。企业也在选择——我要找主播带货，我要找主播带货。

但是，要把带货变成现金收入，可不是那么容易完成的。首先你要成为一个网红主播，那我们来看看一个成功的网红主播他应该具备哪些因素？我们以淘宝的头部网红主播薇娅和李佳琦来看看。

表面上，头部主播薇娅和李佳琦目前很风光。二人的粉丝都是1000万以上级别，每天现场直播的时候，进直播室的粉丝都在百万以上。各路大媒体和自媒体的热点话题页面，充斥着两位的排名数据、GMV数据、粉丝订单数据、二人的年收入数据等等。接下来，估计八卦媒体还会挖掘他们的绯闻轶事，吧啦吧啦才热闹才维持流量。

支撑他们获得今天成功最关键的是什么呢？我认为有两个人很重要，一个叫媒人，一个叫师人。他们的团队里应该配备了具有媒人和师人角色的伙伴。

媒人干什么的？解决他们的包装和传播。

在包装和传播环节，文案团队要做大量的工作。这些工作就包括，产品关键词、形象关键词、直播账号和直播语言风格关键词，所以，我们在媒体上看到了“所有女生，你们准备好了吗”、“Oh my god”、“买它”等话语。其实，这些话语，就是主播本人表达的一种文案内容。他们在直播过程的这些常用语，成了媒体媒体报导的内容，也丰富了传播的内容信息。所以，这里的“媒人”指的就是负责文案设计和文案内容传播的角色。

那师人又是做什么的？我把他叫做主播的动态形象设计师。

师人的工作包括主播的表情符号设计、行为姿势设计、服装造型设计、口头声音音质设计、直播过程的流程设计、引导订单设计等等。这些多个环节都是一个动态的设计过程，需要一个类似教练老师的角色在负责，给主播一个动态的辅导过程，悟性好的主播就会表现的越来越好。结合静态的文案设计，不断的成长和塑造自己影响力和品牌。

说了这些，回头到我在读的《引爆带货文案》，这本书还有一个副标题：8堂课学会写吸引人的产品传播文案。我认为，这本书，或正是在有意无意中推动主播带货的媒人和师人的角色，让这两个带货主播的贵人角色带动整个带货模式的爆发。

作者柳绪纲，是我多年的同事加好友，一位资深的媒体人。他在报纸杂志传统媒体的文字历练积累了多年的时间，在网站视频新媒体也有着十余年的运营经验。他擅长写作，也精通网络营销，所以能够在《引爆带货文案》一书中，完全从实操角度，提炼了产品传播文案的实战操作技能模型，针对视频直播、网络传播、数据优化等环节，设计了从认识文案、构思文案、寻找素材、塑造人格、打磨标题、故事框架、渲染力度和注意禁忌等8个方面的内容。把握他的这些内容，只要潜心研究，每一位愿意写作、坚持训练的人都有可能成长为优秀的文案创作者。

写作是可以训练的，一个人也能够从一个媒人迭代到师人。这也是我们在职业上成长的一部分。（职业讲师  龙金科）