引爆带货文案：吸引人的产品传播文案是这样炼成的

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“双十一”是商家的一场狂欢，各家自媒体也是火热一片。在电商平台上卖皮鞋的武有些郁闷，就在“双十一”之前的几天，他的朋友通过自媒体的一篇文案卖出了4000多箱花牛苹果，而他找人操刀的带货文案却战绩平平。

近年，随着自媒体、直播等传播形式的发展，内容带货越来越受到商家的重视。写出高流量、高转化率的带货文案成为产品推广的刚需。

带货文案怎么写？

都市报记者出身、有着十余年新媒体传播经验的柳绪纲认为，优秀的带货文案必然出自“有准备的头脑”。要写出优秀的、乃至爆款的带货文案，写作者需要具备：

对传播渠道的了解对产品知识的储备对受众心理的把握对语言魅力的驾驭

而具体到带货文案的下笔写作，则更要做到：

取一个抓人眼球的标题写一个具有吸引力的开头讲一个吸引人的故事

柳绪纲认为，长期以来，纸媒对策划、文案、传播等公关方面人才的培养功不可没。许多公司基于对效益的追求，实训培养初级传播人才的意愿一直偏低，所以由纸媒培养出的公关人才格外受欢迎。然而，随着互联网的发展，都市报近年来的运营状况持续萎缩，每到年底“关张”的消息更是不断，新闻从业人员也在快速减少。这一渠道的“断供”，势必促使文案创作者要通过自己的学习和训练提升技能。正是基于这一原因，他总结自己多年来的写作和传播实践，撰写了《引爆带货文案》一书。

根据柳绪纲的观点，优秀的文案创作者应该具备媒体人在事件价值判断上的敏锐、公关人在客户把握上的精准和电商人在爆品打造上的痴迷。《引爆带货文案》以八堂课的形式由浅入深，从认识更容易传播的文案、找到受众的痛点、如何积累有价值的素材、让文案人格化、让文案标题吸引人的招式、写作框架、提升内容感染力的诀窍、传播的注意事项等，并结合具体的产品推广传播案例，有观点、有心得、有理论、有实践，引领文案创作者一步一步提升文案写作技能和水平。

就带货文案的写作，我们看看《引爆带货文案》怎么说。

■ 易于传播的带货文案通常具备什么特点

列夫·托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》的开篇写道：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”这句话也可以套用在带货文案的写作上，那就是“成功的文案都是相似的，失败的文案各有各的失败。”

《引爆带货文案》认为，对带货文案成功与否的判断可以从三个维度进行考量：高内容质量，高传播量，高转化率。而做到高传播量，即易于传播，则一定要注意

·讲的正是大家眼下的谈资

·有一个抓人的标题

·有生活，有故事

·话题与受众强相关

·能有一句让你印象深刻的话

·版式和风格让人感到舒服

·能够让受众参与进来

■ 文案创作者的最大价值不在于写文案

一名优秀文案创作者的最大价值一定不是体现在写文案上，而在于他的策划能力，在于他有着层出不穷、四两拨千斤的“金点子”并且能够直接切中目标受众的“痛点”！

怎样才能总有着层出不穷、四两拨千斤的“金点子”，并且能够直接切中目标受众的“痛点”呢？

《引爆带货文案》认为，文案创作者需要懂产品，需要懂用户心理，甚至需要有点“小市侩”的思维。在寻找受众痛点的方法上，可以从以下几点入手

·自己体会的痛点才是真痛点

·递进分析，找到痛点真实所在

·细化用户的需求

·找到恰当的对标产品 

·发掘用户反馈的深层次信息

·对比体验，研究竞品的“差评”

·发现与“跨界痛点”的结合点

■ 优秀的带货文案是应该有性格的

每一个有特色的自媒体都会聚集一大波粉丝。这些粉丝多数是出于对其产品或品牌——直白点说，是出于对其文案所传递的观点或者生活方式的认同。

而且已经越来越多的自媒体平台在使用类似的内容推送方法。在这种技术环境下，我们写作文案时，惯常使用的关键词、语言风格，都会被标签化到我们的文案上，继而被自媒体平台推送到它判断的喜好人群，再由我们文案自身的话题和功力完成“吸粉”。

《引爆带货文案》总结了带货文案常见的18种性格特征，并介绍了给带货文案确定人设和强化文案性格的方法。

■ 怎样让带货文案标题更抓心

信息越多，受众的耐心也就越少。大家浏览互联网，能够分配到每条标题的时间可能只有一两秒钟甚至更短。偏偏这一两秒钟决定着你的文案的命运，标题被点击，或者被忽视。

如果用户没有选择点击打开，你针对文案内容所做的一切努力都等同于零。

取什么样的标题更能够抓人眼球？

《引爆带货文案》归纳总结了最常用的12个取标题招式和9个吸引流量技巧，并逐一阐述。

■ 讲一个吸引人的故事的框架与方法

什么样的表述方式能一下吸引住读者或听众的注意力？那就是故事。每一位营销专家必定是一位讲故事的高手。

《引爆带货文案》有一个章节重点介绍了应该如何去讲产品故事，如何在文案中搭建故事的框架等。

■ 提升文案内容感染力的诀窍

在销售圈里有一种说法：“初级销售卖特点，中级销售卖优点，高级销售卖受益点。”

意思是说，水平比较低的销售人员推销时，目光会盯在产品特点上，一二三四去讲；水平稍高一点的，会考虑消费者的感受，针对性去讲，和其他产品相比，自己产品的优点；而水平更高的销售人员，则会感染消费者，令对方感受到自己使用这个产品可以获得什么好处。

《引爆带货文案》在这个问题上，教给文案创作者应该如何有效的煽情与制造“冲突”，如何让消费者能够对带货文案所讲的故事“深信不疑”。

一口气读下来，《引爆带货文案》的确是一本干货满满的带货文案写作教程。（洪涛）

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