小弹弓造就大生意！退役运动员陈策深耕14载，打造射箭行业龙头

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陈策（右）在合作签约仪式上。受访者供图

记者 季禹

2023年伊始，由退役运动员陈策创办的奇策体育，收购了国产复合弓行业知名公司“上海胜算体育用品有限公司”旗下生产线，完成了对自有品牌生产线的扩充。这是陈策退役转型以来，做出的又一次关键选择。

12岁，陈策进入专业队，成为飞碟射击运动员。退役后，他放下了手中的“猎枪”，捧起生意经，并开启了与此前截然不同的生活。凭借对射击运动的热爱和专长，陈策在全新的人生靶场瞄向了自己心中的“十环”。

历经抉择

在学习中成长

初中时，老师组织收看奥运会转播，贾占波在男子射击项目中夺冠，点燃了陈策心中的射击激情。12岁，陈策走上专业运动员之路，与射击的真正缘分就此开始。

运动员时期，陈策练过步手枪，也练过飞碟射击，这为他此后的创业道路打下了坚实的专业基础。不过，真正让陈策走上如今这条“赛道”的，是一个现在看来比较小众的项目——弹弓。

2009年，身为飞碟射击选手的陈策在一次训练中接触了弹弓，一直进行专业射击训练的他，对弹弓、复合弓这种“冷兵器”产生了浓厚的兴趣。自主择业之前，他认识了不少“弓友”，也进入了俱乐部。

此时的陈策或许没有想过，退役之后他竟与“弓”结下不解之缘。

退役后，陈策本有回到家乡临沂做教练员的机会。经过慎重考虑，他决定留在已经生活了十几年的济南，开启自主创业之路。刚开始，陈策开起网店，代销其他厂商的产品。

作为退役射击运动员，陈策对弓的构造比较了解，不少弓友会找他来调弓。同时，陈策也会给弓友们普及技术上的问题。

一个偶然的机会，陈策因弓结识了一位做机械加工的老板。“他说，国内那些卖弓的厂商没有你懂技术，干脆你就生产吧。”两人一拍即合，陈策负责出想法和技术，这位老板负责出设备生产。

“那时的我相当于一个车间主任，在这个过程中跟着他学会了做机械加工。”陈策说。

2016年，陈策迎来创业以来的又一个选择。因为规模太大，老板的厂区迁到了黄河北。是跟着去黄河北还是自建厂？权衡利弊后，陈策选择了后者，并在章丘建立了自己的厂区，主营业务就是弹弓与复合弓的生产销售。

“刚开始做的时候，产品达不到市场上高品质质量要求。我们逐渐引进先进技术，聘请了有经验的师傅，慢慢将技术提升了上来。”陈策介绍到。

着眼未来

在合作中共赢

运动员退役后转型并不难，但跨行业做实业生产，对大部分未接受过相关教育的运动员来说，无异于天方夜谭。退役之后，陈策接受了省人才中心组织的运动员退役就业转型培训班的培训，并在山东财经大学进修了工商管理课程。

2016年，陈策凭借“弹弓射击运动”创业项目，在国家体育总局组织的“运动员就业创业成果展示活动”中拿到全国第一名。2016年，该项目被列为“山东省体育产业一类扶持项目”。并入驻山东体育学院山东互联网 创新创业孵化基地。

在孵化基地，陈策经常与行业专家沟通创新创业的知识，并继续参加创新创业大赛。“直到2019年，我们不再重点参加创业类型的比赛，而是沉淀下来，把之前学到的管理知识与专业知识结合到生产中，才慢慢做到现在的情况。”

这些积淀，为奇策体育收购同行业知名品牌旗下生产线奠定了基础。目前，奇策体育已经成长为行业龙头，专利数量和市场占有率稳居世界中高端弹弓市场头名，两用复合弓品类在国内首屈一指。

与传统反曲弓相比，两用复合弓上手快、准度高，且对场地面积的要求较小，非常适合国内弓箭玩家。不过，目前我国复合弓市场占有率仅占全球不足十分之一，还是一片“蓝海”。

今年年初，奇策体育收购同行业知名公司“上海胜算体育用品有限公司”旗下生产线及知识产权，迈出开拓“蓝海”的重要一步。

“我们对胜算体育旗下生产线的收购其实是一种战略上的合作，我们想向同行们释放一种信号，即我们愿意跟真正的原创者和有能力做研发的团队达成双向合作，双方互利共赢，共同推动这个市场的发展。”陈策说。

不忘初心

在体育中寻找力量

运动员退役后做实业生产，从行业上看无疑是一次“跨界”。不过，奇策体育能够做到如今的规模，也离不开陈策的运动员经历。

作为退役运动员，陈策很清楚自己与专业人员的差距。创业起步阶段，陈策将自己的身架放得很低。“我们可能专业技术比别人强，但其他的点不如别人。在创业初期，我更加乐于向水平比我高的人学习。”

陈策坦言，在自己的运动员生涯，如果自己或者队友拿到第二名，教练就会给大家看比赛回放，分析第一名的技术动作。自己向更高水平的人学习的习惯，就是在运动员生涯中养成的。

而“更高、更快、更强、更团结”的奥林匹克精神，也根植陈策的内心。他说，自己在遇到困难或者挫折时，第一反应是“必须要把它拿下”，“当你脑子里出现‘要不要放弃’的想法时，你就已经输了。”陈策说，“在我的概念里，我们不能输。只要做了一件事情，就一定要把他做到最好。”

从小接受的运动员式教育，让陈策在激烈的市场竞争中始终秉持“狭路相逢勇者胜”的亮剑精神，应对每一次抉择与冲击。

如今的陈策虽是一名商人，却并未忘记运动员的初心。2017年，陈策编写的《中国弹弓射击运动实用教程》出版，这是首部详细介绍弹弓的标准化竞技类教材，具有较高的实用价值。

“我从12岁开始进入射击领域，可能这辈子也不会做别的事情。我当时就是希望能够将自己的经验分享给更多的人，也是带着一种运动员的情怀来做这件事情。”陈策直言。