好孩子：打造母婴整合营销完整生态链

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　　2016年，经济形势不容乐观，制造业和服务业扩张双双回落。然而，2016年，也是母婴市场消费升级行业转型的一年，对于母婴这个热门且复杂的领域来说，国家二胎政策的开放吹来了新的春风。数据显示，2016-2020每年新增婴儿数量近2700万，母婴市场迎来了美好时代，2万亿以上的市场规模已经成为普遍认知。如此背景下，身为全球知名孕婴童品牌经营商、产品服务商和生活方案提供商的好孩子，一改埋头苦干、砥砺奋进的低调姿态，整合资源进行战略升级，顺应消费升级的时代，推动了产业生态的变革，更树立了行业标杆。

　　与乐视跨界合作，打造新型母婴生态圈

　　跨界营销作为互联网模式下一种新生态的营销方式，以用户为核心，可以实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。2016年5月17日，好孩子乐视生态联盟启动发布会在苏州昆山举行。双方携手，以育儿家庭用户价值为核心，整合平台、渠道、用户等优质资源，在亲子教育、亲子出行、亲子用品、亲子活动等方面展开深度跨界合作，两大生态系统汇聚与交融，共建新型母婴生态圈。

　　成立于1989年的好孩子集团是全球孕婴童行业的领导者，是广受中国消费者认可并推荐的孕婴童产品全渠道零售平台，随时随地为母婴消费群体提供引领生活方式的解决方案。成立于2004年的乐视，则致力打造基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台 内容 终端 应用”完整生态系统。

　　此次好孩子与乐视的强强联合，通过亲子教育、亲子出行、亲子用品和亲子活动，形成具有互动性和趣味性的“母婴 娱乐”的育儿生态联盟。给予年轻父母最科学的育儿方式指导，共建线下体验中心，推动儿童的兴趣培养及心理健康发展。

　　线上线下充分融合，深耕O2O领域

　　智能时代的到来使得人们购物消费习惯便利化、智能化，O2O已经成为最受消费者欢迎的新型商业模式。

　　早在2010年7月开始，好孩子就开始全面布局线上渠道，包括在天猫，京东和当当开设直营旗舰店、专卖店、专营店以及经销商授权网店。线下渠道则以自主品牌领衔，与60多个世界名牌联盟，发展品牌自营零售网点达2100多个，拥有好孩子、mothercare 、好孩子星站、好孩子e家、GB PLUS等多种零售模式。去年推出的移动应用APP“妈妈好”，可直接向终端用户提供旗下品牌产品，并整合线上及线下销售网络，对商品、订单、支付、配送、服务、会员、营销实行一体化管理，实现经营资源打通，成为母婴行业生活服务的方案提供商。

　　现今，好孩子O2O战略归纳起来就是“BOOM”的经营理念，BOOM分别代表四个主要战略，B是Brand，品牌；第一个O是Offline，线下实体业务；第二个O是Online，线上业务；M是移动终端，意指用户。四个单词结合在一起就是，依托于集团旗下的自有品牌和合资／代理品牌，打通线下线上全渠道，利用移动互联与消费者无缝地沟通连接，打造粉丝生态圈。

　　第三届“6.1好孩子节” 百城千店亿元红包大派送

　　为了更好地打通线上线下业务资源，更为了回馈中国育儿家庭的长期信赖，好孩子在2014年首创发起“好孩子节”，即将每年6月1日（儿童节）定为“6.1好孩子节”，全国百城千店推出超级折上折的优惠力度，意在为广大消费者提供最全、最新、最优的品牌产品，此举给妈妈宝宝都带去了无限惊喜。

　　值得圈点的是，今年5月20日-6月5日期间，好孩子发起的第三届“6.1好孩子节”千万粉丝嘉年华、百城千店亿元红包大派送活动获得了空前的成功。顾客轻松通过微信扫码领红包后，即可到全国千余家好孩子门店享受折上折优惠。本届“6.1好孩子节”集结好孩子旗下自主及代理品牌，包括“好孩子”、“小龙哈彼”、德国高端时尚品牌cybex、欧洲时尚婴儿车品牌Quinny、一站式购物品牌Family by GB，以及全球前二十大运动及户外品牌，如耐克、阿迪达斯、斯凯奇、新百伦、彪马、北面、其乐等，品类覆盖婴童出行、哺育洗护、家居服饰、运动鞋服等，全面满足父母们一站式购齐所需育儿产品的需求。

　　5月20日-6月5日，第三届“6.1好孩子节”开展期间。线上主流母婴媒体平台、微信、微博、BBS等平台以创意图片、明星海报体、新闻事件多形式的内容，同步推送“6.1好孩子节”新闻和话题，全国超140家商场官微同时发布“6.1好孩子节”，覆盖目标顾客群。6月1日前后，“芒果TV”PC端和手机端的开机广告主推“6.1好孩子节”，《妈妈是超人》萌娃海报也为“6.1好孩子节”助阵。同时，线下全国各大门店则开展口袋车折叠大赛、童装秀、自行车骑行大赛等多形式的路演活动。

　　此次活动，好孩子将线上线下资源充分融合，形成强有力的组合拳，将“6.1好孩子节”话题传播推至高峰值。活动期间，“爱米粒”头条号推出的一条6.1请假体的推荐量达144.3万，阅读次数高达24.3万次，引起网友强烈的共鸣和讨论。而以“今年6.1 让我来陪你”为主题的海报，更是以呼吁父母多陪伴孩子的情怀直击消费者的内心，受到行业和消费者的一致关注和好评。

　　据统计，此次好孩子节全国卡券浏览数就高达142,042次，领取次数102,363，核销总数47,732张。同时，好孩子会员卡领取18,038张，会员卡消费使用次数达35,603次。

　　携手育儿综艺节目，发力内容营销

　　一个年轻妈妈需要大量的育儿知识和产品知识，而综艺节目带来的经验分享和推荐更能赢得妈妈的青睐和信任。

　　好孩子携手芒果TV推出明星育儿观察类真人秀节目《妈妈是超人》，以及和乐视合作推出中国首档网络育儿综艺节目《崔神驾到》，以生动有趣的形式和优质内容给予年轻父母最科学的育儿方式指导，让每一个宝宝都能拥有安全、健康、快乐的童年。这恰恰与好孩子的产品设计初衷不谋而合。

　　《妈妈是超人》自芒果TV全球独播以来，一举成为Q2综艺暖心正能量担当，节目接连登顶最热整体综艺节目榜单、疯狂综艺季榜单、内地节目综艺榜。《崔神驾到》自5月23日首播以来，上线48小时播放量便突破310万，话题升至微博热门话题综艺榜第1位，讨论量至4.7W ，阅读量升至1亿 ，已经成为目前势头最强劲的网络综艺新秀。好孩子以精准内容营销调动更多的娱乐、网络、综艺热点的影响力，在互惠共赢的基础上实现品牌的自我加分。

　　用自己的产品研发、工业设计、供应链管理等资源，好孩子通过一系列的整合营销，全渠道、全方位以用户为核心创造价值，加强社交化、场景化、年轻化、女性化的沟通，构建一个从产品到服务内容的母婴生态链。通过跨界资源的整合和打通，从产品经营、品牌经营、渠道经营向用户及用户关系经营转变。让用户在产品和服务之外享受到品牌提供的附加值，从而跟好孩子品牌建立一种良好的互动关系。

　　在打造母婴完整生态链思维模式下，品质化、内容化、互动化是好孩子推动的重点方向。好孩子生态升级的探索和成就，不仅驱动整个母婴产业生态进行变革升级，更是以新思路开启了母婴行业发展的新未来，树立了母婴行业的标杆。