初建阶段的早教机构品牌运营策略

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早教市场蓬勃发展，怎么能异军突起？杀出重围呢，以下为个人浅见，仅供参考 良好的运营，是品牌长久的基础

一、强化品牌定位：此项重点是在消费者的心里区别竞争者

1、语言强化：此项重点是理解，客户对于品牌的理解

面谈、电话沟通要准确、清晰、重复我们是做什么的，我们能给家长、孩子的未来成长带来什么好处，然后是邀约、谈单、确单、成单。

2、门店强化：此项重点是品牌形象

首先是迎来送往，专业的精神，专业的笑容，专业的讲解，以及孩子专业的看管，另外切记不要一帮人护着一对家长，容易产生恐惧逃离。其次，专注度吸引：家长的专注度是孩子，因此凡是能刺激到他进店咨询的广告、店招、引流渠道很重要，例如以少儿创意思维品牌美数乐为例，店招可以贴美数乐，天才的摇篮或进了这个门，孩子变乖了更聪明了等等，增加第一刺激的引起。孩子的专注度在玩，但凡能引起孩子的注意力的都可以进行引流沟通，例如吉祥物的附近迅游采集，商场活动的策划，游乐设施的关键地点的拜访等

注：门店每天定期设立值班长，负责门店接待维护工作，早会安排当天的工作，晚会总结一天的工作，保证其他人的有力配合，连续轮换，工作出色者，可考虑定为长期。

3、区域内异业强化：此项重点是引流

因此并不是所有的异业合作都要做和都能做，精准、能产生联想、关联度高的异业合作才最主要。例如婴幼儿母婴产品店，淘气堡游乐场等等。

4、外业强化：此项重点是宣传

因此主要看中人流、环境、气氛且不能距离门店过远，例如高档小区物业业主活动，人流量的并且开心快乐的氛围，更容易感染家长做出选择。

品牌强化定位：主要是清楚的告诉你的沟通者你的品牌是干什么的，并且让他理解了你说的是什么，建立起品牌在消费者心中的位置，才能激起他的购买冲动。

二、市场推广策略：做好市场推广才能有更好的销售反馈

1、开展市场调查推广：关键词：突破陌生感拉近距离。传统发单子，强介绍会让很多人不自在。通过让家长参与，分享育儿经验，说出育儿遇到的问题的同时拉近关系，进而介绍产品，帮助解决问题，引导成单。采取小型活动、问卷有礼等等形式。

2、广告推广策略：报纸、电台、电视媒体、餐饮外卖平台推广等等

3、互联网推广：微信、微博、百度、头条、短视频平台等等，迎合年轻一代新家长接受渠道。

4、服务推广：社区、商场、幼儿园、敬老院等等志愿服务，营造良好的群体印象。

三、销售渠道策略：此项重点合理利用渠道

确定目标市场范围：收缩，聚焦，尽量不要销售渠道阔得太长，不利于精准营销。

消费者的集中程度：选取合适的时间，选取合适的地点，做合适的事情，取得良好的效果。

消费者的购买习惯：涉及到推出何种模式的课程价格组合，良好的价格策略可以引起人的注意，进而咨询沟通。

销售的季节性：招生的季节性，不同时期做不同的事情，会取得不一样的效果。

四、组织规划：此项重点是进行有力人员安排

1、划分部门：清晰职责，分工协作，使每个人清楚自己的定位，了解自己的任务，明晰工作职责，每个人发挥各自的有点和擅长。教务管理部，市场推广部，财务部，各部门编写工作职责说明用于部门管理。

2、采取部门内部轮岗制：因事设岗，人适其事，事得其人。

3、创建组织文化，明确组织目标，阐述集体共同的价值观，让所有人劲往一处使。