50届·50人专题访谈|李滨：稳中求进，实现长线经营，与齐鲁车展荣辱与共

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编辑按：

20多年，李滨见证了汽车行业的腾飞与低谷，从总经理到投资人，身份的转变，让他肩上的“担子”更重了。多年投资经验，使他深谙经营之道，近几年，李滨稳中求进、蓄势待发，提倡精细化服务，实现长线经营，能在这个行业长盛不衰，李滨身上拥有着抵御市场竞争与波动的“韧性”。

2024年9月，齐鲁国际车展迎来第26个年头，第50届的重要节点，作为齐鲁国际车展的“老朋友”，李滨讲述了他从2006年与齐鲁国际车展结缘的故事，在这个行业里与齐鲁国际车展风雨同舟，荣辱与共。

山东鑫龙奥汽车销售服务有限公司 董事长 李滨

稳中求进，体现社会责任

从汽车行业总经理到投资人，李滨经营的汽车矩阵稳中求进，作为山东鑫龙奥汽车销售服务有限公司董事长，身份的转变让他肩上的责任更重了。2002年李滨进入汽车行业见证了二十多年来汽车销售理念的变化，也历经了汽车行业的腾飞与低谷。

作为投资人的6年时间里，李滨先后投资过的汽车品牌超5种，从燃油车到新能源各种车型也都尝试过。“我的投资更多偏向于稳健型投资。”作为一名投资人，李滨拥有“长线思维”，因为他不但要肩负企业责任，更要肩负社会责任。李滨说，他并不看重短期表现，而是更看重长期投资带来的稳定收益。“更加注重风险把控，作为投资人，责任更大了，不仅要考虑品牌销量，还要考虑员工的福利，肩负起员工的收益保障。”

任何一个行业，有峰值便有低谷。2023年汽车行业进入了“倒春寒”，汽车市场的竞争也达到了白热化程度，齐鲁国际车展作为山东头部车展与身为投资人的李滨一样，拥有着高度社会责任感，助力汽车行业“高速”运行。“我们需要齐鲁国际车展，这样的媒介可以把我们的品牌展销出去，让消费者了解或买到更优质的汽车，同时让我们的员工能依靠这个行业生存下去。”

蓄势待发，提倡精细化服务

2020年6月18日，山东鑫龙奥汽车销售服务有限公司成立，成为济南地区的第5家奥迪品牌4S店，在行业形势紧张的同时，山东鑫龙奥依然能保持济南地区销量第三的成绩，谈及经验，李滨只说了两个字：“坚持”。

“粗放型经营的时代已经过去，现在已经步入精细化时代。”李滨说，如今的销售与服务模式不能遵循过去，故步自封。“接受市场的改变，也接受新的模式，我们会自己培养主播在店内做直播，对销量是有帮助的。”

产品与服务本身，是行业最重要的竞争力，提倡精细化服务，李滨也将经营带到了生活中，“亲爱的邻居，您好！我是您的邻居，现在就职于山东鑫龙奥汽车销售服务有限公司，如果您的爱车需要保养维护等相关业务，或有需要帮忙之处，都可以与我联系。”李滨经营的店内，有一项“手写卡”的传统服务，凡店内员工所在小区或周边小区，都会写一张“亲爱的邻居……”手写卡，放到相关品牌车身上。这样做，让车主觉得格外温馨，既是邻居也值得信赖。“是有效的，前不久就拓展了一名奥迪A3的车主前来保养。”李滨说。

拥抱市场，与车展荣辱与共

“一个行业能够‘活着’，一定是市场上仍有我们的声音。”李滨表示，再好的产品、再好的服务，没有品牌露出，大众也无法全然了解。

这就不得不说起李滨与齐鲁国际车展的缘分。“记得很清楚，第一次参加齐鲁国际车展是2006年9月份，当时我的店面正在装修，未能开业，但是为了赶上车展的热潮，我提前找到主办方齐鲁晚报，决然要参加。”那时，李滨投资的大众进口汽车品牌引进济南，三款车型甲壳虫、途锐、辉腾更是首次亮相齐鲁国际车展，一经亮相反响巨大。恰巧当年电影《金刚》热映，李滨还将仿真金刚的模型搬到齐鲁车展同步展出，李滨租赁的展位围满了参展者，大家纷纷拍照打卡。“真是创造了不小的影响力。”李滨回忆道，“车展当天，就销售出去8台汽车。”

自此，李滨每年都会参加齐鲁国际车展。“需要借助车展的影响力。”李滨说，要想在竞争中确保持续优势，不仅仅要依靠领先的技术与优异的产品品质，还要注重对品牌的展示，产品的露出。

在汽车市场不断迅速扩张与发展的今天，齐鲁国际车展即将迎来第50届重要节点，能在这个行业里长盛不衰，齐鲁国际车展与行业投资人一样都拥有着抵御市场竞争与波动的“韧性”，张滨说：“希望日后车展的举办理念能与经销者更加契合，在这个行业里风雨同舟，荣辱与共。”

（大众新闻·齐鲁壹点记者 刘庆义 韩虹丽）