50届·50人专题访谈|李连东：从试水车展到占据“C位”展台，为汽车行业健康发展做更大贡献

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编者按：

从在齐鲁车展上试水开始，到一直占据着齐鲁车展“C位”展台，从摸着石头过河，到年销量实现5万台，始终钟情于长安汽车的经纬度集团董事长李连东，一路见证着齐鲁车展的发展和国产汽车品牌的崛起。在李连东看来，齐鲁车展不仅是一个卖车的平台，更是一个的锻炼、考验、提升员工能力的优质平台，在这个平台上，员工施展才华，经销商和品牌获得销量，通过齐鲁车展这个平台的影响力，把国产品牌在齐鲁大地发展下去，经纬度集团也将为中国汽车产业的健康发展做出更大的贡献。

长安汽车全国经销商管委会会长 经纬度集团董事长 李连东

参加齐鲁车展从试水开始

一直占据车展“C位”展台

李连东介绍，自己第一次参加齐鲁车展是在04年、05年左右，那时候代理的是通田阁萝这款车，当时的汽车市场属于卖方市场，有车就可以卖掉，对于车展一开始并不是很了解，“当时是抱着试水的心态去的。”

“那时候的齐鲁车展，从实力上到人员配备上，都不是非常完善。”在评价参加的首次齐鲁车展时，李连东坦言，“但是从齐鲁车展主办方的服务到各方面的工作，我们一直感觉着很满意。”

后来为了在车展取得更好地销量，李连东还创造性地请来了外籍车模，吸引更多客户前来看车、买车，“那时候外模很少，在车展现场很火。我当时的想法就是，客户通过给车模照相，把我的车，也照走了。”

通过一段时间的试水，造就了李连东参加齐鲁车展的信心。此后的历届车展，李连东和他后来代理的长安汽车，一直占据着齐鲁车展的“C位”展台，从未缺席。

经纬度集团始建于2002年，总部位于山东省济南市槐荫区。经过二十余年发展，经纬度集团已成为集长安汽车、长安启源、长安凯程、深蓝、阿维塔等主流自主及新能源汽车品牌整车销售、售后服务于一体的集团型公司，业务范围覆盖山东济南、德州、聊城、临沂、东营、滨州、菏泽等市县和重庆、河南、河北。

“每届齐鲁车展，我们的参展展台是最多的，5个品牌，每个品牌都有自己的展台。”李连东介绍，“参展面积也越来越大，在室外也有‘C位’展位。”

在李连东看来，齐鲁车展不仅仅是一个卖车的平台，更是一个的锻炼、考验、提升员工能力的优质平台。每届齐鲁车展，各家车企和经销商都会拿出自己的“绝活”来争取客户，经纬度集团从管理层到下面的员工，也都全力以赴，争取在车展这个大平台上，实现业绩的提升和个人的突破。

认准长安汽车品牌

年销量达5万台

在最开始从事汽车销售工作的时候，李连东因为没有经验，亏了不少钱，后来和长安汽车接触后，选择成为长安汽车当时在济南的第7家经销商，这也成为李连东经销商生涯的转折点。

在李连东刚开始经营长安汽车的时候，正是国产汽车品牌刚起步的阶段，此时长安汽车的知名度和品牌影响力并不高，但是曾经是一名军人的李连东，却因为长安汽车的军工企业背景，一眼相中了长安汽车。“对军工产品有一种认可，安全系数高，老百姓用车，不仅看颜值，安全也是很重要的。”

在认准长安汽车这个品牌后，李连东和爱人拿出全部身家，压在了长安汽车上面。时至今日，在全省拥有102家门店的经纬度集团，店里的车仍然都是长安汽车和长安旗下汽车品牌。

“长情才能久安，一日长安，迄今长安。”用这句话来形容李连东和长安的关系，再合适不过，在别的经销商看到做合资品牌和其他品牌更能赚钱的时候，李连东没有动摇，专一做长安汽车，给了长安品牌足够的忠诚和支持。2023年，长安汽车销量达255.31万辆，仅经纬度集团就营销5万多辆。

谈到成功的关键词，李连东用了五个词概括：忠诚、专一、信心、诚信、努力。“努力实现自己的价值”是他对自己的要求。“不管干哪个行业，干哪个板块，信心决定一切，我的信心就是来源于我忠诚于一个行业，忠诚于一个品牌，这是我成功的基础。”李连东的身上带有军人的坚韧和果断，坚定地朝目标拼搏，从不服输、从不放弃。

李连东表示，信心源自荣誉，品质源自认可。经纬度集团成立以来先后获得了“最佳团队建设奖”、“卓越集团贡献奖”、“服务经营贡献奖”、“卓越运营标杆奖”、“客户体验卓越奖”等荣誉。

爆款车频出

单车展销量实现700台车

“我们能够获得现在的成绩，离不开齐鲁车展的帮助。”李连东表介绍，在做长安汽车之后，摸着石头过河，期间每次参加齐鲁车展，都能够获得很好的销量，也给长安汽车的品牌打造出了更高的名气。

李连东介绍，这些年里，长安汽车爆款车频出，屡屡获得客户认可，“比如CS75这款车，一经推出就成为爆款，性价比很高，很多客户在选车看车的时候，就看中了这款车，也给我们带来了高销量。”

“作为经销商，我们有责任，也有义务把厂家的产品传播出去，齐鲁车展就起到了这个作用。”李连东表示，齐鲁车展的影响力不仅局限在济南，在山东甚至在全国，齐鲁车展的知名度都很高，也受到了厂家的重视。

李连东介绍，在齐鲁车展开展之前，需要去厂家申请车展资源的时候，厂家就说过，“齐鲁车展当为第一”，在齐鲁车展上的展具，在区域车展内也差不多是最好的，“原因很简单，第一，因为齐鲁车展有销量，第二，齐鲁车展有很高的知名度，对于厂家助力很大。”

连续多届齐鲁车展，长安汽车的销量一直是名列前茅，其中一届车展，长安汽车的销量更是实现了700台，李连东希望，齐鲁车展能够一直做下去，越办越好，“通过齐鲁车展影响力，把国产品牌在齐鲁大地发展下去。”

李连东表示，未来经纬度集团将持续秉承“为社会创造物质财富、为员工缔造家庭幸福”的企业使命，贯彻“客户满意是底线，客户感动是标准”的服务理念，始终坚持满足不同客户需求、追求客户价值提升和完美消费体验的服务之道，立足山东，面向全国，为中国汽车产业的健康发展做出更大的贡献。

（大众新闻·齐鲁壹点 记者 吴海云 朱洪蕾）