50届·50人专题访谈|辛国靖：以热爱跨越万难，共绘车展辉煌

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编者按：

从初入行业的青涩，到在不同岗位间的艰苦历练，辛国靖用汗水和智慧书写了自己独特的成长篇章。在齐鲁国际车展的舞台上，她不仅是幕后的策划者，还是前台的执行者，更是独当一面的管理者。在她的带领下，整个团队每个人都在自己的岗位上发光发热，共同为车展的成功贡献力量。辛国靖的故事是她个人奋斗的缩影，更是齐鲁国际车展发展历程中一个生动的注脚。我们期待齐鲁国际车展能够继续引领未来，为更多像辛国靖这样的汽车行业精英提供展示才华的舞台。

山东富豪集团品牌总经理 辛国靖

从售后新人到全能“管家”

齐鲁车展见证她成长

汽车专业科班出身的辛国靖进入汽车行业后，便开始了在不同岗位间的摸爬滚打。从售后到市场、从客服到销售，她笑谈自己“除了财务都干过”。多样的工作经历赋予了她丰富的经验，也让她在日后的管理工作中更加得心应手。也正是在一届届齐鲁国际车展上，她的管理能力体现得淋漓尽致。

每逢车展，辛国靖几乎都是团队中最忙的人。从展台、展具的搭建布置，到销售策略的制定执行，以及展车的挑选摆放、销售动线的规划，甚至连演艺节目和模特的挑选，辛国靖都会事无巨细地亲自把关，将一切事务安排妥当。

“我与齐鲁国际车展的故事，实在是太多了。”谈起参展经历，辛国靖更是回忆满满。在舜耕会展中心参展的时候，由于场馆先天设计原因，展车想要停放到约有30米高的二层展厅中，需要慢速通过一个特殊的“架子桥”。“出于安全考虑，同一时间只能有一台车在‘桥’上通行，其余的车只能在后面排队。想要把展车开上二层，要么凌晨五六点钟就赶到会场，趁没人的时候上‘桥’，要么得慢慢等待排队，有时候就得排到凌晨一两点。”

而提及在高新会展中心举办的那几届车展，辛国靖形容自己“恨不得长出三头六臂”。车展开幕前，她大约早晨六点就要起床，赶到公司协调工作，再赶到布展现场，把控现场的布置进度。辛国靖至今还记得，2006年的齐鲁车展正式开幕当天，她处理完所有事情回家的时候，已经过了凌晨四点钟。

“那时几乎算得上是自己职业生涯中最忙的时候，也是我收获最多、最为充实的时候。”辛国靖笑着说，“只有‘苦其心志’‘劳其筋骨’，才能‘增益其所不能’。”

全体动员迎车展

打造车展营销“铁军”

据辛国靖介绍，齐鲁国际车展一旦开幕，她所率领的整个团队就会像一个巨大精密的机器一般高效率运转。

“前些年，车展分室内场馆和室外场馆，我们需要把室外的顾客精准地邀请到室内展区进行洽谈促销，就需要有兼具引流、导游职责的‘小蜜蜂’来做这项工作。一开始，‘小蜜蜂’都是兼职学生来做，但是他们毕竟不是专业人士，效果难免有所欠缺。后来，我们就让售后、市场部的同事来担任‘小蜜蜂’，一下就将我们的获客率提上去了。放眼望去，场馆内外都有我们的‘小蜜蜂’，真算得上是全体动员了。”辛国靖说。

辛国靖表示，为了维持后勤工作的稳定、保证车展前线的供应，甚至连厨师团队都会动员起来。厨师团队会精心搭配工作餐，将餐食准时送到车展现场，让一线奋斗的同事们能准时吃上一口热乎饭。为了提振士气，每份餐食上都会贴上一个小贴纸，上面会附上一句激励的暖心话语。

而在车展上最忙碌的，无疑是销售团队，如果能在车展打一个漂亮的“战役”，他们就能实现“辛苦三五天，顺利两个月”，因此他们会打起十二分精神来冲刺一个又一个目标。高跟鞋穿久了，她们不喊疼；嗓子喊哑了，他们就备上润喉片；睡眠时间不够，他们就抓紧碎片时间休息一会儿。“当销售团队完成了基本目标，开始冲刺挑战目标的时候，没有人喊苦喊累，大家会凝聚出一股合力，向着看似不可能的目标进发。正是有了这种团结、拼搏的精神，富豪集团才能在市场上披荆斩棘，不断开拓。”辛国靖分享道。

洞察汽车市场趋势

共谱车展未来篇章

如今，辛国靖已经打造出了成熟的团队，并建立起了一套完善的车展运营模式，需要她亲自拍板的车展细节已经越来越少。但是每逢齐鲁国际车展，辛国靖还是每天都会准时准点到达，从车展第一天坚守到撤展的那一刻。这一坚持出于辛国靖对汽车行业真挚的热爱，也出于对过去的怀念，“齐鲁国际车展一年毕竟只有两次，这几天是团队奋战的关键时期，虽然需要我把关的事情已经不是很多，但是我在现场还是可以感受到一线的氛围。”

不仅如此，辛国靖也将齐鲁国际车展视为观察、学习的机会。“通过齐鲁车展，我可以观察到目前汽车市场的动态，比如顾客的消费趋势、能源形式的变化、主流车型的占比等等。车展是车市的缩影，观察车展就可以‘一叶知秋’。同时，我可以接触到非常多其他汽车品牌方以及经销商的布展方式、销售策略、促销模式等，通过对其他汽车品牌的学习，可以促进我们自身的持续提升，让我们始终处于汽车领域的最前沿。”

对于齐鲁国际车展的未来发展，辛国靖也提出了自己的期许与祝愿：“经过二十多年的发展，齐鲁国际车展已经进化为颇具知名度的区域性车展。祝齐鲁国际车展能够向着国际一流顶尖车展的方向持续迈进，并在展会销量以及品牌打造等方面取得新的突破。”

（大众新闻·齐鲁壹点 张雪 鹿青松）