50届·50人专题访谈|邢文：与齐鲁车展相互依托，共同发展

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编者按：

作为汽车行业的一员老将，20多年来，山东金万通集团董事长邢文见证了齐鲁车展从无到有、从小到大、从“赶大集”到追赶北上广国际车展，更与齐鲁车展共同经历过疫情的考验。在第50届齐鲁国际车展即将到来之际，他期待与齐鲁车展能够继续携手共进，共同迎接下一个50届。

山东金万通集团董事长 邢文

从赶车展大集开始

搭建与客户沟通的桥梁

总部位于济南的山东金万通集团，成立于1997年，是济南本地起步最早的一批汽车集团。两年后，首届齐鲁车展正式举办，从此，邢文与他的金万通集团从未缺席。

对于首届齐鲁车展，邢文到现在记忆犹新：“最早是在体育中心开展，那会没有厂家，全是经销商。那时候的展位就是主办方划定一个场地给我们，其实经销商店里也没有几辆车库存，基本上我们把店里有的车都开过去摆上，就跟赶大集一样，每辆车上贴一个白纸，手写的价格，客户相中了就开走，就跟赶大集一个样儿......”邢文介绍，“当时大家对车展并没有什么概念，也没有什么像样的销售策略。车卖完了，经销商也就都走了”。

邢文介绍，“99年的时候，马路上跑的私家车并不多，汽车的专门展会更是听也没听过，老百姓对车展俩字还是很新奇的。记得当时在车展现场有一场起亚的表演，吸引了大批的观众来看，因为这在当时可是新鲜事物。”

谈及齐鲁车展的举办有何意义，邢文表示，车展的重要性是不言而喻的。客户可以在车展上看到更多的车型，买到更低价的汽车，对于经销商来说，车展更是搭建了一个便于与同行、与客户沟通交流的机会。

“每次到了车展前大约一个月的时间，我们店里基本上卖不了多少车，因为大家都在等着车展，这足以证明车展在大家心中已经是节日般的存在了。”邢文介绍，“其实我们的库存压力很大，大家就等着到车展上去挖掘新客户源，我们寄希望于车展，对客户和我们来说，车展起到了一个桥梁的作用，是不可替代的。”

“齐鲁车展就是一个很接地气、很务实、很符合本土消费习惯的一个展会。”邢文表示，“对我们来说，每年两届的车展，是一个重要节点，也是一个放量的阶段。”

邢文介绍，齐鲁车展的参展商，从一开始全是经销商，到厂家逐渐全面介入，这代表了“齐鲁车展”这个招牌在被主机厂认可的过程。每一届齐鲁车展，厂家都会对我们参展单独制定一个政策支持，包括购车客户的优惠政策、现场搭建展台展具等，有了厂方的支持，不仅参展规模上去了，我们的销售人员也更能大展拳脚，这使得齐鲁车展也越来越接近北上广这样的国际车展了。

共同度过最艰难的时刻

期待下一个50届

在邢文的印象中，记忆最深刻的，是在疫情期间艰难举办的几届齐鲁车展。

“疫情期间最困难的时期，店里根本没有客户，导致库存压力很大无法释放，所有的集体活动、大型活动都被禁止了，没想到，咱们齐鲁车展虽然延期，但是还是办起来了，真是相当不容易......”邢文感叹道。

“我记得22年11月份那一届车展，达到我们参展史上订单最低点，只有200多台，但是由于期望值低，在那个特殊时期，作为汽车行业从业人员的我们，大家都在尽一切的努力咬牙坚持着。从这个意义上讲，那一届是印象是最深的，也是最好的一届。”

邢文回忆说，“20多年以来，风风雨雨，一年两届形成常规，齐鲁车展从最初一个原始的状态，发展到现在成为影响济南市民选车、买车必去的展会活动，山东金万通集团伴随齐鲁车展一路走过来，相互依托、共同发展，共同服务着本地消费者。”

邢文表示，国内汽车行业发展迅速，汽车市场风起云涌，对汽车经销商集团同样也是一种考验。但金万通集团依然坚持在汽车行业深耕细作，寻求更多元化的汽车服务，在出行领域、租赁领域、新媒体发展和多渠道发展方面，进行新的探索和努力。

作为齐鲁车展长期合作伙伴，山东金万通集团连续多年被评选为“山东省消费者满意单位”“最值得信赖的汽车经销商集团”“全国优秀汽车经销商”等。

邢文表示，过去的50届，齐鲁车展为经销商和客户朋友们提供了丰富利好的汽车营销环境与场景。在未来的日子里，希望山东金万通集团与齐鲁车展可以继续携手共进，共同迎接下一个50届！

（齐鲁晚报·齐鲁壹点客户端张雪 朱洪蕾）