都市车界丨多方齐发力，共“燃”济南车市

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张雪 鹿青松 济南报道

上半年的汽车圈，一番热闹景象。车企“价格战”打得如火如荼，新车层出不穷，挤满了多个车型的赛道。而单从年后的销售数据表现来看，国人“买涨不买跌”的观望心态，一直未使汽车销量有太大起色。

放眼全国，一直到近两个月，随着各项政府促消费政策落地和购车补贴的发放，各大国际车展的举办，国内车企价格战逐渐由“肉搏期”进入到“冷静期”，国内汽车消费逐渐显现出上涨的趋势。

就济南本地的汽车市场而言，自4月初2024齐鲁国际车展（春季）到6月槐荫惠民车展的举办，在叠加国家政策补贴的基础上，济南市各区也先后推出了各项购车补贴，为济南汽车市场注入一针“强心剂”，有效拉动了本地汽车消费，促进汽车产业的发展。

价格直降 消费券加持

多区跟近齐发力 共推济南车市

30万的宝马5系、17万的奔驰GLB、14万的途观、13万的雅阁、11万的CR-V......这些原本动辄大几十万的豪华车和坚挺多年的热销高保值车型，现在以“拦腰砍”的价格出售，让人直呼“不敢想”。“这个月购车，在原有价格折扣的基础上，还能叠加1-2千元的汽车消费券优惠。”在刚结束不久的“约惠槐荫·第二届惠民车展”上，各个展位的洽谈区，都能听到这一句话。

为打造“要买车，到槐荫”的产业品牌，槐荫区政府率先行动，以充足的购车配套补贴资金为保障，决定在去年的基础上，升级了今年的槐荫汽车消费券。消费券分购车价格15万元及以上的车辆每车补贴2000元，购车价格15万元以下的车辆每车补贴1000元两个档次。此消费券一出，销量提振效果显著，首批500张2000元消费券自6月8日活动开始后便很快就被“席卷一空”，随后，槐荫区人民政府为了最大限度满足消费者的购车需求，决定将在每轮消费券申领完毕后，系统将自动追加500张，直至2024年6月30日24点活动截止。

紧接着，市中区、历城区、历下区、莱芜区等也随即推出了不同主题、不同形式、不同金额的各区汽车消费券，更大范围、更大力度地促进了济南的汽车消费，极大地带动了汽车市场。这不仅为济南市民购车省了银子，更为济南的汽车消费市场繁荣发展注入了新动能。

层层加码、不限量领取

济南这波操作“很了不滴”

细数各区补贴政策，从单次补贴金额上来看，历下区的最高金额优惠力度最大。

历下区推出“乐购历下 2024历下区汽车消费券”，购车价值30万元（含）以上可补贴4000元，共发放500张；购车价值15万（含）至30万元可补贴3000元，共发放700张；购车价值15万元以下可补贴2000元，共发放450张。

在最高补贴金额上，市中区、历城区“紧随其后”。市中区推出“锋行市中”汽车消费券活动，发放总计价值400万元的汽车消费券。购车价值30万元（含）以上可补贴3000元，共发放500张；购车价值15万（含）至30万元（不含）可补贴2000元，共发放1000张；购车价值15万元（不含）以下可补贴1000元，共发放500张。

历城区以“换车季·惠历城”为主题开展汽车消费券发放活动，总补贴金额400万元。消费券金额设置两档：购车价格15万元（含）以上补贴3000元，发放1000张；购车价格15万元以下补贴2000元，发放500张，活动申领消费券时间为6月21日至6月30日。后续根据消费者需求，历城区将适情优化消费券发放设置和兑付工作。

而莱芜的补贴政策更是可以普惠到更多的家用车购车群体，购车价值10万元（含）以上即可享受高额补贴。莱芜区推出“莱芜莱优·畅享‘好’车”的消费券活动，活动时间为6月22日-6月30日，发放总计价值200万元的汽车消费券。购车价值10万元以下可补贴1000元，购车价值10万元（含）以上可补贴2000元。

对于有跨区购车需求的消费者，部分直营汽车品牌则显得更为游刃有余。济南龙湖奥体天街极氪空间的销售顾问向记者表示，极氪采用全国直营的销售网络，没有经销商或代理商，因此极氪可以方便购车市民享受到最大力度的消费券优惠政策，哪便宜在哪买。

而一些没有位于消费券活动区域的4S店则表示，可以将优惠券额度部分直接让利给消费者。“虽然我们门店所在的区没有举办优惠券活动，但是我们完全可以按照购车价格将优惠券的金额进行减免，这样消费者依旧相当于使用了消费券。”济南润华天泽一汽大众奥迪4S店的销售人员告诉记者。

为老百姓省银子

消费券活动获“点赞”

6月即将结束，各区消费券的发放也即将发放完毕。截止6月27日中午，打开各个区的汽车消费券活动页面，多项消费券的领取已几近完毕。据统计，从发放数量来看，最多的要数槐荫区，在“约惠槐荫”活动界面可以看到，2000元额度的消费券已经发放了超过3000张，1000元额度的消费券也已发放超2500张。

那么，消费券在线下门店的真实推广使用和带动销量的情况到底如何？消费者、销售人员、品牌方又是如何看待汽车消费券的？6月27日下午，记者走访了多个4S店，对消费券的普及度、具体使用等情况进行了探访。

“汽车消费券的推行现在非常‘火’，进店的消费者大都知道”，提起汽车消费券，销售人员打开了话匣子，“对我们销售行业来说，这种优惠补贴越多，肯定越好卖车。对消费者来说，也降低了他们提车的成本。所以像汽车消费券这样真金白银的活动，我们肯定是十分支持的。”历城区比亚迪汽车海洋网的销售人员向记者表示。

“现在各家4S店的价格都很透明，之前我们逛了多家几乎‘谈无可谈’的地步了”，市民孙先生对记者说，“而这个月赶上了汽车优惠券的活动，我可以直接下定了，这钱省得省心省力。”

“买车就得趁着有优惠的时候买，能省则省嘛。”家住槐荫区的戚女士看中了理想L7，特地向理想汽车的销售顾问仔细咨询了槐荫汽车消费券的领取情况和使用方式，然后选择在消费券活动期间选择了下订。

“现在的国产新能源车价格非常透明，和原来的燃油车的报价方式不一样，而且基本没有什么砍价、谈价的空间，难得有个汽车优惠券，能实打实地省点钱，所以我就赶紧下手了。”初步办理完手续后，戚女士高兴地对记者分享起了自己的“省钱秘诀”。

多家4S店官方人员表示，汽车消费券能对他们售车进行“助推”，甚至有时还能产生“一锤定音”的作用。

“有些消费者是带着心理预期价格来的，如果我们的报价没有达到他们心理预期，他们大概率会观望、犹豫。在叠加汽车消费券优惠后，可能价格就能突破他们的心理预期，他们就会直接下订。”山东翔悦达长安汽车4S店官方人员告诉记者。