4S店买车如何砍价？有人一句话没讲，只用这一招，就拿到了最低价

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6月份是一个适合买车的好日子，因为每年进入第二季度，车价开始小幅下降，到6月下旬车价降到低谷。究其原因：一是经销商为了完成厂家下达的年度目标，这个时间是检验半年来达成率的时候；二是许多中小经销商没有雄厚的资金实力作后盾，不可能大量地囤积库存，基本上是靠银行贷款滚动运作，而厂家不会考虑经销商借钱还是贷款，如果完不成上半年的年度目标80%，就有可能进入退出程序，许多经销商没办法，只好从银行贷款，然后大量提车。面对每天都要支付的高额利息和停车租金，经销商不得不采取降价措施来加速销售。

也许我们已经看了大半年的车子，在这个月终于可以考虑入手了。一切为了省钱，将砍价进行到底！敲定了要买的车型，接下来就要想办法用最便宜的价格买到这款车。面对销售经验丰富的商家，单打独斗的我们要在购车过程中与商家斗智斗勇，周旋到底，必须要先摸清对方底细。

在比较便宜的购车月份里，加上以下四步的砍价策略，我们应该能够争取到一个最大的优惠。

一、定好心理价位

选定买哪款车后，首先要通过汽车之家、懂车帝等APP了解这款车有哪几种配置，每种配置车型的厂家指导价是多少，目前能有多大的降幅。现在这些APP功能都非常强大，每一款车型下面都有一个“车主成交价”，可以看到全国各地买这款车的人最终成交价格，这对于我们把价格砍到什么程度具有非常真实的参考意义。虽然是同一款车型，在不同的经销商处的优惠幅度可能会不一样，这是根据各家店的销售策略、资金运转情况、库存情况等决定的。所以，我们买车不一定非要在自己家附近的4S店购买，也可以跨区域买车。

此外，我们最好多了解几辆竞争车型的售价，这对我们在之后的砍价环节中大有帮助。比如我们想买卡罗拉时，就可以叫嚣“雷凌的优惠幅度多大多大”，这样销售员心里就会有压力：如果不多优惠点，他就可能转而去买雷凌了。