爱奇艺三季度会员、广告收入双位数下滑，加码微短剧拉新会员

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长视频行业在本该是旺季的三季度却集体业绩承压。

近日，爱奇艺公布截至2024年9月30日未经审计的第三季度财报。第三季度爱奇艺总收入达到72亿元，同比下降10%；归属于爱奇艺的净利润约为2.3亿元，去年同期达到4.8亿元，下降比较明显。同时，该季度爱奇艺的两项核心收入即会员收入和在线广告收入都呈现较大下滑，拖累了整体业绩。

会员广告收入双双下滑，缺乏有效爆款

财报显示，三季度会员服务收入达到44亿元，同比下降13%，主要是因为内容减少。在线广告服务收入为13亿元，同比下降20%，主要是由于品牌广告业务下滑，但被效果广告业务的增长部分抵消。

其实，三季度因为包含了暑期档，本应该是长视频行业的旺季，但从业绩数据看，今年行业遭遇了集体哑火。曾是几大长视频平台中最早盈利的芒果超媒在三季度也是表现惨淡，芒果超媒三季度营业收入为33.18亿元，同比下滑了7.14%，归母净利润为3.8亿元，同比大幅下滑27.41%。即便环比角度来看，第三季度各项收入也均称下滑趋势，而这还是在芒果超媒的会员保持了增长的情况下呈现的业绩数据。囊括了优酷的阿里大文娱在三季度营收为56.9亿元，较上年同期的57.79亿元下降1%。腾讯视频未公布具体业绩数据，但在腾讯三季度财报中提到腾讯视频的付费会员数出现了环比下降。

以大家最关注的剧集板块为例，今年以来，腾讯视频有《繁花》、《庆余年2》、《玫瑰的故事》这些出圈爆款，优酷平台的古偶《墨雨云间》成为了三季度的黑马甚至是热度上的“剧王”，《边水往事》在暑期档悬疑剧赛道热度不低。而爱奇艺整体上都显得比较乏力，原先被业界寄予厚望的《狐妖小红娘月红篇》并未如预期般大爆出圈，反而是《唐朝诡事录之西行》的热度后来居上，但也是一直播到24集了热度才破万。

进入四季度后，古偶赛道的《永夜星河》凭穿书题材意外成为“爆款”，《小巷人家》是正午阳光最拿手的年代剧题材，因为台网同播而斩获了高热度高口碑，而这两部剧集前者出自腾讯视频，后者在芒果TV独播。爱奇艺在同时段参战的《大梦归离》被舆论痛批人物造型诡异、剧情混乱，豆瓣开分4.9。有影视行业从业人员向南都记者表示：“爱奇艺今年剧集是真的比较缺爆款，会员难免下滑，我们有些合作项目感觉付尾款都挺艰难的。”不过，三季度爱奇艺的综艺《喜剧之王单口季》连续十周位列云合数据综艺霸屏榜榜首，巩固了其在喜剧综艺赛道的强势地位。

加大微短剧投入拉新留存会员

从爱奇艺三季度的营收成本来看，支出达到 56 亿元，同比下降 3%。营收成本中的内容成本为40 亿元，同比下降 5%。财报解释，内容成本下降主要由于本季度电影供应减少。

值得一提的是，爱奇艺对微短剧的重视度在持续上升。据悉，爱奇艺正在对两大APP做改版升级，并陆续上线中。改版完成后，爱奇艺APP内容供给上以长视频为主、免费微短剧为辅，商业化方面以会员模式为主、广告模式为辅；改版后的爱奇艺极速版APP主推免费微短剧并以长视频内容作为补充，商业化方面以广告模式为主、会员模式为辅。爱奇艺首席财务官汪骏表示：“我们的目标是通过优化长视频和纳入微短剧来提升内容吸引力。我们将严谨地执行这些举措，相信将为公司创造长期价值。”

在财报后的电话会议上，爱奇艺创始人、首席执行官龚宇谈道：“今年9月底我们决定引入微短剧，微短剧用户群和传统影视用户群有很大的差别，这种内容对爱奇艺内容有很好的补充。特别是今年微短剧免费模式兴起，微短剧用户群数量极速扩大，新的免费模式对我们来讲也是一个机会。”

他介绍道，过去的两年时间，爱奇艺是以效果广告投流的方式引入了微剧（即1-5分钟的竖屏剧），现在已经开始尝试做商业模式的创新。“现有的商业模式主要是两种：一种是免费 广告，还有一种是单点付费。我们加入会员模式后，相信对会员留存和拉新有非常高的价值。微短剧内容获取方面，我们将通过版权购买、买断或者分账多种方式获取微剧、短剧。”龚宇透露，未来微短剧预算的来源主要是通过减少一些低效率的长视频内容的投入，以及增加适度的、理性的、合理的微短剧投资这些手段。

采写：南都记者 徐冰倩