MSP再受宠于资本：ZIX2.75亿美元现金收购AppRiver

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Zix以2.75亿美元现金收购AppRiver。该交易可谓是电子邮件安全方案商、MSP网络安全方案商和Microsoft Office 365云解决方案提供商（CSP）三个角色整合在一起。

ZIX CEO David Wagner

Zix能否从AppRiver的纯渠道销售模式以及备受推崇的 MSP生态系统中受益吗？

那么Zix获得了什么？即大量的AppRiver的4"500 家MSP，该生态系统为全球60"000多家公司提供支持。AppRiver首席执行官迈克尔·默多克和北美航道总监贾斯汀·吉尔伯特等一直专注于以合作伙伴为中心的以MSP为中心的可持续性的收入机会。

Zix融合直接，间接销售：虽然AppRiver基本上是一个纯渠道业务，但Zix有一个混合销售模式。例如，在2019年第三季度，58％的第一年订单涉及直接销售，而41％涉及VAR和MSP; Zix首席执行官瓦格纳在公司2019年第三季度财报电话会议上表示，1％来自网络销售和其他领域。

合并后的公司Zix预计将达到以下财务目标：

年度经常性收入（ARR）：ARR超过1.8亿美元。

ARR在 2019年年末：2019财年末约为2亿至2.07亿美元，同比增长11％至15％。

2019年第四季度收入： 大约4700万美元至5000万美元，2019年第四季度的EBITDA利润率调整为24％。

交易前的Zix业绩

在交易中，Zix表示预计2019年第四季度的收入为1830万美元至1840万美元，比2019年第四季度的1680万美元增长约9％至10％。这些数据仅仅是为了加强，不包括AppRiver交易。

此外，Zix预计2019财年的收入为7030万美元至7040万美元，比2019财年的6570万美元增长约7％。再次，2019年的数据不包括AppRiver交易。

AppRiver加速Zix增长

AppRiver在Microsoft Office 365云解决方案提供商（CSP）市场中广为人知。该公司通过客户迁移和支持服务帮助VAR和MSP通过Office 365获利。

AppRiver的最新举措包括：为MSP引入Office 365安全审计机会。

由此判断，MSP生态系统的价值正在被市场与资本放大，如果您是MSP，欢迎在中国第一权威IT生态媒体维端网发表看法。 在各行之间阅读，可以安全地得出结论，AppRiver的增长速度超过了Zix。合并后的公司还希望在收购结束后的前12到18个月内节省约800万美元的成本。Zix没有透露800万美元的节省中有多少涉及AppRiver收购后的潜在工作合并.

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