创业时代,喔,创业时代,有一点可爱有一点呆
丝瓜网小编提示,记得把"创业时代,喔,创业时代,有一点可爱有一点呆"分享给大家!
前段时间,正好有个朋友咨询,想从智慧园区切入孵化服务,还有个朋友咨询,想从风险投资/FA财务顾问辅导切入到投后收费服务。于是我留下了这些文字速记。
(1)创业服务
创业时代(2013-2019),产生了:
1、天使投资:徐小平真格基金
2、行政办公空间:优客工场
3、办公设备租用:易点租
4、财务代账与商事服务:慧算账、噼里啪
5、财务报销:易快报、分贝通
6、人力招聘:拉勾、BOSS直聘
7、人力培训:得到知识付费、黑马老板训练营/混沌学院互联网思维学院
8、市场宣传:官网/WordPress/在线WebQQ、微博/博客/微信公众号、阿里云企业邮箱、微信、钉钉免费电话;36kr、铅笔道;易企秀电子海报、金数据注册表单
9、营销活动:活动行活动发布、31会议管理、微吼线上直播
10、在线零售:京东/天猫、有赞
11、在线销售:快推小名片
12、电话销售:融云/容联
13、商机挖掘:天眼查、企查查
14、研发:微信支付SDK/小程序UI、阿里云IaaS/PaaS、GitHub源代码
15、协同:Teambition/Worktile项目任务、钉钉音视频电话会议/钉钉企业云盘
(2)和君
如果你要被上市或者要被并购,还有和君:
1、进行上市(并购)前合规(美其名曰上市辅导):合规审计、整改咨询建议、整改检查
2、进行上市(并购)前包装(美其名曰财务顾问):战略/定位咨询、组织/流程设计、股权激励设计、品牌与营销
帮企业融资、被并购、上市,是和君咨询的抓手。
怎么找到这帮客户呢?开总裁班。
怎么找到交付顾问呢?开青年商学院。
怎么吸引来这帮客户呢?推:每日公众号文章、每月期刊、年度图书。
和君好就好在是和君证券出身,算是上市前的前一环节,潜力上市公司本身就有买单实力。
(3)创新工场
创新工场三块业务:风险投资、孵化器、办公空间。
孵化器,全球我也没见有做好的。就连YC,也主要做风险投资了。
创新工场创办于2009年,我记得一开始开复博士是很有梦想的:搞自有食堂服务,大家庭其乐融融;搞大讲堂,创业团队可以获得兄弟团队的第一批口碑粉丝和试用客户。
创新工场除了这些行政事务,还搞整合服务(未必自营自己搞,一开始可以BD合作联营):
1、人事服务:招聘与培训、猎头、面试
2、营销宣传服务:PR发稿、邀请记者采访
3、法务服务:股权设计、合同审核
4、美工设计服务,甚至还搞技术架构设计、技术架构评审服务。
孵化器服务怎么挣钱是个问题。服务不显性,不像风险投资能见到钱,不像办公空间能看见办公场地。
孵化器服务一般给创业公司提供服务,用股权换服务费好像不合适,直接向创业公司收服务费好像也不合适。
我现在已经在创新工场的官网上看不到孵化器服务的信息资料了。其实真不如聚焦搞FA财务顾问服务,为创业企业找到下一批钱而进行对内整改咨询、对外包装营销推广。不过我从来没见过FA能成为规模性业务,创业成功本来就是一个小概率事件,大部分中国员工(老百姓)还是依靠公司平台在天天坐屁股等工资糊口。
(4)优客工场
我们对写字楼司空见惯,各种高大上的公司都在里面。
我们对高新园区也司空见惯,政府盖了好多楼,也有园区管委会,招创业公司进驻。但是,毕竟管委会是官方,不是商业运营团队。于是就产生了优客工场这样的商业企业。
优客工场是毛大庆创办的。毛大庆一手把凯德Mall(商业中心)带起来,然后万科王石把毛大庆挖过来,希望毛大庆在万科把住宅大社区的配套生活商街做起来。
优客工场本质上和如家商业模式很像。而链家的自如公寓也和如家的商业模式很像。
如家也是见缝插针到处寻找合适开宾馆的地方,然后长租下来,因地制宜改造装修,统一人员招聘培训、统一物料采购、统一网上接单。
住宾馆,可以按一个房间、一天来算。宾馆现在都有了钟点房。
其实优客工场做到极致,也可以按一个工位、一天来算。工位、会议室其实也可以按钟点算。
为了安全,也为了统一消费统一支付,优客工场需要每个租客都有一个卡。这和住如家宾馆办房间卡是一样的。
优客工场作为办公空间,核心是办公空间。除了高速Wifi外,办公空间也得需要其他配套,如饮水机、打印机复印机、音视频电话会议设备、投影仪。所以,这些设备,也都需要智能化、刷卡使用统一支付结算。这些智能设备,都是优客工场需要BD合作的,无须自己自搞自经营。办公空间就如同商场一样,聚人气,人气来了,搭配消费业态。一般办公空间还会入驻自动贩卖机。
如果办公空间还提供餐饮食堂服务,刷卡也用于用餐支付。
记得我去链家自如参观交流时,自如CEO就说自如连接的智能设备种类、数量比小米还要多。因为自如的房间数量已经突破80万套。门锁、空调、电视、热水器、马桶、窗户等等等,每天那么多人要入住要使用要退房,很容易出现损坏,频繁被人打呼叫中心电话、被人要求上门检修。如果能远程监控、远程诊断,就少跑需要路了,客户满意度也高。自如CEO说自如构建起来最大的搬家服务生态、保洁服务生态,这个我也信。
公司 设计 上市