阿里云蔡英华：希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续

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4月26日，2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能首席商业官蔡英华发布了新财年的生态政策：专属于伙伴的市场规模扩大5倍，并大幅提升伙伴佣金率。

去年合作伙伴大会上，阿里云提出“坚持伙伴优先”的生态战略。过去一年，阿里云与12000家伙伴服务了超过45万客户，有300多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万，超过900家伙伴增速超过100%。

“阿里云希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续，这是今年的三大重心。”蔡英华说。

收益更可期

今年，阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率都大幅提升，是历年来最高的一次。标准级以上分销伙伴佣金率实现翻倍。同时规则简化，让伙伴更容易算清楚收益和激励。对那些开拓新兴下沉区域的伙伴，将新增额外保底佣金，以鼓励他们继续挖掘市场增量。

分销伙伴的专属市场规模扩大5倍，从20亿提升到100亿。蔡英华表示，腰部客户作为专属客户，将交由伙伴重点跟进，相信“专属市场”这一重要举措，一定可以让分销伙伴和阿里云分工更明确、合作更紧密、收益更丰厚。

面向千亿的市场空间，阿里云提出商业计划优先、实际贡献优先、能力匹配优先、商机报备优先和客户支持优先的“五项优先”原则，作为伙伴优先的关键保障，让伙伴放心合作。 

伙伴在项目收益外，集成阿里云核心产品，还将获得更多收益。其中，针对ISV合作伙伴，提供千万级专项资金支持集成适配，加速应用上云。ISV伙伴在售卖云上产品的过程中，可同时具备分销身份，获得分销返佣收益。

协同更高效

在伙伴协同方面，阿里云将为伙伴提供更高效的人才赋能、市场营销与服务支持体系。过去一年，阿里云亿级专项营销基金已在61城投入定向营销扶持，城市分销覆盖率已达90%；设立了专项信控资源和千万级付款优惠，进一步缩短伙伴账款结算周期。

今年，除了持续加大营销资源投入，500位阿里云销售专家还将手把手辅导新伙伴完成1-3单销售，实现销售“零的突破”，逐步做到懂产品、会销售、能服务。同时，全流程数字化的伙伴一站式作业平台将正式启用，线上发放10亿商机，佣金发放时间提前十天，做到业绩、激励100%可视。

据蔡英华介绍，阿里云伙伴反馈专属邮箱也将开通，24小时内响应伙伴投诉建议。

发展更持续

在发展前景方面，阿里云将通过更普惠的IaaS层（基础设施即服务）、更高质量的PaaS层（平台即服务）和更具引领性的MaaS层（模型即服务）产品，与伙伴持续做大云市场、做深行业数字化、拓展智能化新机会。

过去十年，阿里云将计算的成本降低了80%，存储成本下降了近9成。4月初的北京云峰会上，阿里云发布“飞天免费试用计划”：为1000万开发者和300万创新创业企业提供50款云产品的免费试用。

蔡英华表示，“飞天免费试用计划”有望为伙伴带来20万新客户上云，共扩市场空间。同时，阿里云核心产品宣布再降价，更普惠的算力将给分销伙伴更多选择，给集成伙伴更大空间。

另一方面，产业数字化方兴未艾，算力使用场景进一步丰富。会上，阿里云与伙伴再推八个行业联合解决方案，包括一网通办、一网通管、城市安全、云上智慧医院、智慧园区、半导体EDA上云、采销供应链、数字工厂。这些解决方案高度集成了阿里云的云原生、数据智能中台、钉钉、服务平台等PaaS层核心产品，优化了传统技术架构、提升了业务迭代效率和用户使用体验。

云计算市场在AI大爆发下迎来新的智能化发展机会。备受关注的阿里云“千问大模型”在会上率先启动了伙伴计划，昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技七家顶尖的行业数字化服务商成为首批伙伴，覆盖油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信行业。据悉，阿里云将优先为其提供大模型领域相关的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在千行百业的落地应用。