当当副总裁陈立均：我们低调但绝非没落

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【环球网科技 记者 林迪】“潮水退了才知道谁在裸奔。”日前，当当副总裁陈立均表示，“我们对寒冬没有什么感觉，反而觉得现在招人更容易了。”

1月9日，在当当出版人盛会上，环球网科技记者就近来业内不断提到的“互联网寒冬”之说、李国庆与当当的关系、当当的资本状况以及线上线下图书市场的发展等话题采访了当当副总裁陈立均。

低调而非没落

一向低调的当当，最近一次广受关注是李国庆在社交媒体的言论。事后虽然当当已给出官方回应“李国庆言论与当当无关”，但显然舆论对此还想追问。

陈立均对记者表示，“李国庆是个率性的企业家，他的言论是个人观点。作为当当网创始人，(李)国庆淡出当当管理层已经三年多。”他还指出，谈当当必说夫妻店，是认知误区。目前，俞渝是当当网的董事长，是她领导高管团队做公司的重大决策。”

被问及此前的“当当和海航的收购终止”事件，陈立均坦然说道：“海航是2019年签约、90亿现金并购当当，当当看重海航八千万乘客、免税店供应链，探索机上扫码等模式，寻求线下流量来源。海航后来改变并购主体、再后来资金困难，并购终止。当当与海航商议并购的目的，是需求新场景的发展空间。有人把海航/当当的并购说成卖身，市场每年有几百个并购，并购不等于卖身。阿里并购了高德地图、优酷、土豆，并购是公司发展常见行为。”

他进一步指出，“资本方面，我们肯定是有想法的。我们现在其实没有刻意去接触谁，但是如果有人上门我们也不拒绝，A股、港股都是选择之一。另外，包括我们按照现在的模式往前走，走分红制这种可能也都在考虑。公司现在没有定论，我们当下的重点是先把公司经营好。”

他通过一组数据来说明当当虽然低调，但没有没落：当当2019年一百多亿销售，GMV 150-160亿，四亿多利润，持续5年盈利，没有任何负债。他进一步解释到，“当当这些年销售、利润都是双位数的提升。在电商行业，比当当更赚钱的有阿里、京东、唯品会，其他不如当当。在万亿行业的市场中屹立于前五，没落是个错误认知。有钱、克制、能长跑，年年提高业绩，这是当当的稳健作风。”

当当的底气是什么

当天下午的会上，陈立均又一次强调，“经济的寒冬不代表出版业的寒冬，2019年从当当的数据看，无论是销售额还是利润增速都在加速度增长。知识焦虑会激发更多人读书，出版人应该为自己鼓一下掌，因为2019是出版物最有期望的一年!”

2019年1月9日，当当在其举办的“2019 年当当出版物供应商大会”上宣布要转型，将在3 到5 年内铺设1000 家实体书店，专注于做品质阅读。据统计，2019年9月，当当梅溪书院全国首家当当线下实体书店开业，到2019年开设线下书店达6家，再到2019年一年时间内新增12家店，会员规模从16年的2万突破20万。

据了解，一方面，当当开设实体书店不被理解，另一方面，书店增设电子书体验区，似乎又不太为人理解。

对此，陈立均对环球网科技记者表示，“线下对于我们(当当)来讲是阅读场景的延展，因为当当的顾客在全国各地，包括新疆和西藏。我们的目的是给当地的读者一些空间，某种意义上来讲叫城市阅读空间，以体验为主。在经营方面，我对做书店的团队从来不施加任何压力，我跟他们讲别跟我说销售额，不需要!”

关于当当书店增设电子书体验区，当当数字业务总经理宋雯洁给出了一组这样的数据：2019年当当云阅读顾客中有22%的用户购买了电子书(包含听书)后购买了纸书;有26%的用户购买了纸书后又购买了电子书(包含听书);当当云阅读直接产生的纸书销售超过5000万元。新零售书店不只是为传统购物中心引流，场景化、个性化、智能化是为了更好地将文化产品、跨界体验与图书相融合，形成更好触达读者的复合型书店。

在电子书销售额上，当当云阅读实现了同比63%的增长，阅读人数同比增长90%，阅读的次数同比增长96%。而品种被阅读率高达83%，人均的贡献同比增长40%，日人均阅读时长为42分钟。云阅读客户端日均登录APP高达6次，年均阅读册数达10.02册(全本)。2019年，当当的目标是100%的新顾客增长，从而为纸书带来更多顾客。

据报道，图书电商在市场竞争方面的价格战比较明显。对此，陈立均坦承：“大家特别关心价格战，当当2019年想说的是‘理性对待，决不手软，不主动价格战’，但对顾客和出版社我们必须有良好的价格力和服务”。

最后，他向环球网科技记者透露，在二手书业务基础上，目前当当在探索新的模式，旨在让当当的很多顾客形成循环。“很多的年轻人现在买不起房，他可能来回搬家，而很多人喜欢读纸质书，但是搬书是很困难的。当当下一步会基于当当的顾客，让这些书流转起来。就是我们会回收，然后再流转到下一个。甚至可能用经济方式解决——我们花钱收回来但是会免费流转出去。比如，图书馆、边远山区，实现能够让更多的人去阅读。 ”

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