中国厂二代成新外贸主力军 剑桥留学生半年赚200万美金

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直到电视台的一群记者涌入公司，美和(福建)集团创始人包美涓才知道，疫情之下，儿子包东升居然创下了福建家居行业线上外贸销售额第一的成绩。

其实，记者们的真实目的是，来看工厂父子的一个“赌约”—— 2020年，美和在阿里巴巴国际站要完成200万美金销售额，完不成的话，电商部门要裁掉。

“赌约”背后，是一场关于新旧外贸的路线之争。

在包美涓看来，做生意其实是做人，资源和经验很重要。他在上世纪90年代创立公司，一句英文不会，却将产品卖到了30多个国家。

而出生于1991年、成长于互联网时代、毕业于剑桥大学会计专业、目前担任总经理的儿子包东升，更相信大数据。

如父亲所愿，包东升回到公司工作，人称“小包总”，一心想要重启电商项目——此前，父亲包美涓试着做外贸电商，三年“都是亏的状态”，项目搁浅。

父子俩意见不合，于是下了“赌约”。

(包东升接受闽侯电视台记者采访)

小包总带着电商部门迅速行动，用大数据做生意——首先，公司产品全面数据化，光是给1500款产品选品、拍照片，就花了1个月；其次，在阿里国际站大数据指引下，把原先的复古风改为现代化简约风，产品设计更年轻化……

2019年前3个月，美和在阿里国际站的销售额就超过了2018年全年，逐渐达到盈亏平衡点。

但，兑现约定的2020年，全球疫情袭来。阿里国际站迅速启动帮扶中小外贸企业行动，依托数字化新外贸——沉淀20多年的数字技术和一站式外贸综合服务，破解订单荒、物流难两大难题。

全年20场线上展会，更成为疫情之下的外贸主战场。其中，6月8日开幕的阿里巴巴网交会，是全球跨境贸易领域规模最大的线上展会。

为了网交会，小包总团队拼了。他们把200多平方米的样板间改成直播间，写文案、过脚本、彩排录制，常常熬到凌晨2点。

直播镜头前的年轻人，全程用流利的英语向全球买家推介商品。“2个小时的进入量和观看量，超过广交会同期7天加起来名片的量。”包东升说：“全靠搭上‘新外贸’这艘大船，像我这样的年轻人有很多。”

阿里巴巴国际站总经理张阔表示，90后已经成为平台商家的绝对主力。

令人意想不到的是，200万美金的“赌约”，其实5月已经完成，整整提前了大半年。电商订单在公司销售的比例，从10%以下一下子涨到20%。

“目前看，要改到500万(美元)呢。”包东升摩拳擦掌，正准备参加7月阿里巴巴国际站举办的福建外贸云展会。