小米向左红米向右，雷军的Redmi战略彻底要把库克

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1月3日消息，小米官方宣布全新独立品牌红米Redmi发布会将于1月10日举行。

小米科技创始人兼CEO雷军表示，全新独立品牌红米Redmi拥有国际范，会给大家完全不同的感受。

有网友在雷军微博下面评论道：“小米都没有搞好，还独立出一个红米”。对此，雷军回应称把小米和红米分开，各自按不同的方向发展，可以把小米品牌做得更好。红米Redmi专注极致性价比，主攻电商市场，小米专注中高端和新零售。

脱离“性价比”标签 乘风破浪

谈到小米手机，我想更多的人会把“性价比”这个词和它联系到一起，的确，小米在起步阶段对于产品的策略的确有着极强的“性价比”属性，但随着中国手机企业的整体水平提升，在资本和市场的双向交互下，小米早已经不是原有的那个小米，为了更好的将小米企业的价值最大化，雷军开始了品牌维度的双向拓展。

而选择此时对品牌进行战略升温，对于小米而言或许更像是一次背水之战。

具资料显示，相较于IDC公布的全球智能手机出货量2019年第三季度同比下滑6%而言，市场研究公司GfK的数据则进一步显示，2019年第三季度中国智能手机销量同比下滑18%，销售额同比下滑9%，首度呈现“量价齐跌”现象，国内手机市场经历了更低迷的行情。

若此时小米依然坚守着“性价比”的套子，无疑会将自己勒死，毕竟在整体环境不容乐观的情况下，小米需要用更好的产品来打造品牌优势，毕竟品牌和品牌之间的性价比差异已经越来越小，这种微乎其微的营销噱头已经不足以打动用户，只有通过分化产品定性，利用价格补给为产品注入新的血液，从而打磨出更让用户心动的产品，以此来提升小米品牌的价值，完成从技术跟随者向引领者转变的趋势。以苹果供应链为例，尽管美国供应商在芯片、半导体和功能件上都拥有强劲竞争力，但在功能件领域份额从2013年50%下滑至2019年42.1%，所流失的份额主要被中国企业获取。华为2019年推出的图形加速技术“GPU Turbo”弥补了华为手机用户对于游戏的渴望，首次采用7nm工艺制程的华为新一代旗舰处理器麒麟980芯片直接“踩下”10nm工艺制程的英特尔，足以抗衡苹果A12。

阻击竞争对手围剿 分而治之

除了基于市场的考虑外，其实还有一个原因就是基于竞争对手的考虑，曾经华为为了阻止小米的扩散孵化了荣耀这个系列，如今荣耀这个品牌可以说已经足够独当一面，甚至已经成为了华为手机帝国中不可或缺的悍将，而华为则开启了高端市场的探索，如今看来，华为的战略布局还是蛮具有前瞻性的。

不过，抢占高端市场的并不华为一家，OV2019年旗舰机型Find X 和NEX的升降摄像头；荣耀Magic 2的磁性滑盖和华为的mate系列；努比亚X 和vivo NEX 双屏版等等，这些对小米虎视眈眈的竞争对手可以说都开启了高端市场的探秘，虽然小米也有部分机子在对高端市场探头，但效果似乎并不明显。

如果2019年小米在不抓紧，在朦胧之际极有可能错失中国高端市场的占位，尤其是在5G规模化商用前夕，中国这些智能手机企业一定会想法设法利用产品抢占5G热门话题榜，以此来说明自己在5G时代的品牌优势，进而极大限度的为品牌价值拓展提升更高维度的空间性。

用“中国式”小米打法拓展海外市场 为小米品牌蓄能

其实从此次品牌系列的拆分来看，除了对国内市场的巩固以外，雷军其实更重要的是倾向于国外市场的布局，小米共同創始人暨執行長雷軍日前也透過個人微博，宣布了紅米 Redmi 品牌在 1 月 10 日的發表會。針對這場發表會，他指出國際范的紅米 Redmi 正式登場，會給大家完全不同的感受。此外，雷軍也在 1 月 2 日宣布前金立總裁盧偉冰加入小米的任命。過去，金立品牌拓展海外市場，就是盧偉冰的任務。從這一點來看，再加上雷軍所提到的國際范，不難推敲，紅米品牌獨立的任務，就是要極力拓展(中國之外的)海外市場。

而且此前小米已经在海外市场获得了不错的成绩，据Canalys数据显示，2019年第三季度，小米在西欧的智能手机出货量同比增长386%。2019年5月，小米与长江和记实业有限公司（以下简称“长和”）宣布组成全球策略联盟。合作初期，小米手机等产品将在奥地利、丹麦、爱尔兰等欧洲国家的长和旗下零售网络销售。“海外扩张没有疆界，我们会继续扩张。”小米高级副总裁王翔表示，联盟会让小米海外发展如虎添翼。

如果海外市场市场拓展顺利，那对小米品牌可以说会有一个更好的飞跃，尤其是对于苹果来说，因为苹果公司2019年三个季度营收下滑，并调低2019年的预计营收到840亿美元。库克在给投资人的信中表示，营收降低的主要原因为中国市场的销售不佳。苹果在大中华区的销售市场占到总市场的20%，包括台湾和香港地区，但中国消费者购买力下降成为业绩下滑的主要原因。不过，库克也表示，中美贸易战一定程度上影响了苹果在中国的销售。尽管在发达国家地区也出现了一定比例的下滑，但在发展中国家尤其是中国，下滑最为明显。

当然了，转型一定会有阵痛期，品牌形象也不是一朝一夕能够建立起来的，红米旗舰如何摆脱千元机的帽子，小米如何在高端站稳脚跟，都是问题，走出舒适区的小米，挑战只会更多，不过一旦成功上位，小米可以说就具备了拳打华为脚踢苹果的资本，尤其是对于消费预期骤减的苹果来说，小米的乘风破浪将会为库克带去新的市场隐忧。

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