我在小城卖房子(2) 为了销售我陪客户睡了(6)
导读: 06 想到安子晨的信任和鼓励,我不再去想,我到底适不适合做中介,我只是更多努力地去工作。 白天,我跟着同事们去踩盘。晚上回到公司,整理客户本
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想到安子晨的信任和鼓励,我不再去想,我到底适不适合做中介,我只是更多努力地去工作。
白天,我跟着同事们去踩盘。晚上回到公司,整理客户本,给每一个问过我的客户回访。有点空闲就在论坛上发贴。
那时候也是一样,从早忙到晚,但不同的是,现在做每一件事情,都需要用脑去记、去思考。而那时候做事几乎是不用思考的,只需要不断地重复一个动作就可以。
每次看到同事在群里发喜报,都特别的羡慕。啥时候能轮到我呢?
而且,他去踩盘,去谈单总是会带上我。他从同学的角色,又变成了师傅的角色。可以说,如果不是他,我根本呆不下来。
他谈单的时候,有一种特别自信的气场。
他坐在客户的对面,一边泡茶,一听客户讲,等客户讲完了。他真诚地看着客户,一针见血,讲出客户最需要的关键点。
他说:“没有完美的房子,如果有,那它唯一的缺点就是贵。适合你们的,就是最好的。”
他时常是单独和双方谈,都谈好了,再约到一起,基本上半个小时就把合同签好了。
我在一旁为他打下手,都忍不住在心里感叹:“高手!”
有时,价格还差一点,实在谈不了,他就会将双方约到一起,现场谈。他在中间做调解,多半合同也能签下来。
跟在他身边久了,虽然,我还是没有开单,但我却学到了很多东西。
就像安子晨常说的,只要你足够专业,又掌握足够多的房源。那么当有客户找你时,你就能抓住机会,促成买卖双方的交易,成交签单!
最近找我咨询的人慢慢多了起来,我觉得,我离开单不远了。
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