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国内智能门锁市场的火热程度从有品的众筹就能看出：

——2018年10月，优点科技在小米有品众筹M2全自动指纹推拉锁，众筹14天突破1100万。

——2018年10月，360发布了一款智能门锁M1，并打出了699元的售价（安装费需另付300元），号称打破行业价格底线。

——2019年2月，小米米家智能锁发布，1299元的价格，超过17万人的预约购买，引发智能锁行业“G点”。

智能门锁市场的马太效应或许会来的很快

数据显示，中国智能门锁普及率不足 5%，而日本、韩国等发达国家的普及率已经达到了 30%以上，中国市场的特殊性在于庞大的用户基数，据预测，到2020年，中国消费级智能门锁需求有望达到 3200万套，未来中国智能门锁市场有望突破千亿级。

庞大的市场红利也让诸多势力纷纷入局，根据中国锁具行业信息中心数据显示，目前我国已有超过1500家的智能门锁生产企业和超过3500个智能门锁品牌，品牌之多形成了一种“百家争鸣”的盛世；

（德施曼智能锁）

从品牌来说，有专业锁企的凯迪仕和德施曼，也有美的、创维、云米为首的家电企业，还有以大华、海康威视为首的安防企业，同时优点、360、小米为首的互联网企业也纷纷入局智能门锁行业。

360智能门锁

庞大的市场需求也吸引了资本市场的目光，据悉，在去年年度到今年年初短短四个月内，国内智能门锁就有四次融资，融资额度超过了15亿元人民币。这其中包括优点科技 7亿元的阿里巴巴 B轮投资；德施曼超亿元的 B+轮融资；果加 1.5亿元的 C轮融资和云丁科技（鹿客母公司）的 6亿元 D轮融资。

（刘江峰，优点科技创始人，前荣耀事业部总裁）

从优点到360，从360到小米，在智能门锁的跑道上，已经入局了众多的互联网创业型企业，国内智能门锁市场虽然很大，但庞大的品牌数量使得竞争更加激烈。

业内人士透露，从今年到2020年，这场智能门锁大战的冲刺阶段已经到来，智能门锁的马太效应将会比预想来的更快

智能门锁不是简单的指纹+密码

在普通消费者眼里，智能门锁就是带了指纹、密码解锁方式的门锁，但从行业角度来看，智能门锁的准入门槛绝非指纹+密码这样简单。

根据优点科技的研发人员介绍说，他们在企业创立初期研发智能门锁，从无经验到新品推出，其中的挑战比比皆是，而最大的困难莫过于门锁与门的适配性问题。

中国门锁市场的特殊性在于庞大的用户基数、复杂的使用场景以及不同的用户需求，比如单纯门的规格就有几万种，而开门方式、门的厚度每家都不同，这其中最大的核心就是研发通用性的智能门锁，不过这种锁体前期的研发难度和成本高，对于小体量企业是个挑战。

除了前期的研发之外，智能门锁还有个特点就是怼线下安装服务和渠道要求高，只有解决了安装和线下销售售后渠道，才能在这个竞争激烈的市场中有话语权。

B端市场的智能门锁普市场已经非常成熟

在2013年，一把优质的门锁价格达到了3000~4000元的售价甚至更高，这也是阻碍智能门锁在C端市场普及的障碍。反观 B端市场，就有很大不同。2014年，由于各地房价飞涨以及租房市场的火爆，加上智能手机的普及，B端市场智能门锁的需求迎来井喷

根据前瞻产业研究院数据显示，长租公寓市场规模从2013年的8.84亿元增长至38.96亿元，2015年达到130.37亿元，2016年更是站上342.65亿元。

智能门锁之所以能在租房市场的高速发展与其用户需求和产品特点的高度吻合不无关系，比如智能门锁解决了以往传统租房需要反复送钥匙、带看、收房租、换锁等等的痛点问题，大大提高了房东或管理人员的管理效率，让智能门锁在租房这类 B端市场上迎来了刚需性的爆发增长。

所以在2013~2014年，智能门锁市场的品牌如雨后春笋般般出现，并形成多品牌共分蛋糕的强势局面。

2013年，凯迪仕、果加成立

2014年，云丁科技、优点科技、云柚科技、青柠智能、Ola智能门锁等进军智能门锁

2014年，传统门锁企业德施曼想互联网智能锁转型

B端市场的火爆使得优点科技在成立初期，就从B端市场入手去解决公寓和房地产商一些刚需问题，提供智能门锁、智能网关、后台整个智能公寓管理系统等服务。

而云丁科技在 B端也是发展迅猛，通过与多家连锁公寓合作，在长短租公寓领域占有率超过了 60%，甚至成了 B端智能门锁生产的独角兽企业。

不过，B端市场目前已经是存量市场，市场需求和容量远远不及C端，

根据鲸准研究院测算，到2020年，家庭智能门锁的行业规模将达到375亿元，而公寓锁的市场规模仅为41亿元。由此可见，C端才是各路品牌拿到制高点的主战场。

得C端者得天下

关于智能门锁B端市场的状态，云柚科技创始人吕坡表示：“从销量角度看，B端市场我们应该是国内第三，出货量在30多万台，第一是云丁，第二是果加。但由于B端的利润太薄，他们依然是亏损的”。

2016年被认为是国内智能门锁行业的封口器，无论从消费者的关注、技术的创新、供应链的完备等，都在诱惑这众多新兴品牌的崛起，如果在C端市场上占领先机，将会在整个行业有着很高的话语权和品牌影响力。

（360智能门锁）

2018年10月，360智能门锁M1凭借699元的超低价格成为了现场媒体们的关注焦点，加上300元的安装费用，不足千元的价格也足以使之被称为智能门锁的“性价比之王”

2018年10月优点M2上架小米有品众筹，千万级别的众筹金额也足以证明C端市场的需求被迅速激活，迎来增量时代。

激烈的竞争，迎来的将会是一轮价格战

数据显示，仅仅在2017年智能门锁行业销量约700万套，相比2016年销量翻一番。由此可见消费者已经对智能门锁的需求已经迎来井喷的前夕，激烈的市场竞争带来的将会是一轮深刻的价格战。

从消费者角度来说，千元左右的智能门锁是一个比较普遍能够接受的价位，精明的智能门锁厂家已经看到了这一庞大的用户群体，目前，已经有越来越多的品牌推出了千元甚至低于千元价位的智能门锁。

市场竞争从来都是遵循优胜劣汰，国内的智能门锁市场有着庞大的用户需求，这也为新进品牌迎来机遇，但进入这个市场即迎来决战，业内人士预测，国内智能门锁第一轮洗牌是伴随着价格战开始，时间窗口为两到三年，在这期间，或将出现百亿级独角兽门锁企业。

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