网店粉丝超过宜家，却落地小而美实体店，一把伞“外黑内秀”卖349元凭啥？(4)

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但这些还不够。对外承担防晒重任的它，更有内在美，其图案藏于伞里，花色造型或夸张大胆，或温婉动人，如此“外黑内秀”，似在传递撑伞人内心某种独到主张。同时，由于花色在内，这伞既可成拍照布景，又可作为服装配饰。店员说：“不少年轻女性，买了一种花色还不够，还要将其他色系的伞都集齐，以搭配不同衣服，好让路人领略到撑伞人的独到审美气质。”

一把集颜值、能力于一身的产品，还袖珍。店员询问顾客“您要3折还是5折伞”，说的其实是伞骨的折叠。该品牌研发了仅巴掌大小的胶囊伞，放在萌化造型的胶囊内，可妥妥藏于小包。但5折伞撑开时，直径可达98.5厘米，小巧轻便却不耽误正事。

店员告诉记者，线下门店开业不过两周多，已有意外之喜，发现还能做“他经济”，而且这是在线上经营时感受不到的。实体店销售中，产品有5%是被男性买走，他们冲着防晒而来，其中不少男生的皮肤保养知识比女性还专业。也有男顾客看中伞的设计感。店员说：“记得有一对夫妻进店，妻子尚未动心，丈夫却一眼相中一款‘庭叶’，灰暗色的花。后来我们仔细琢磨，或许这种图案颜色很能衬出男性的成熟稳重。”

多数情况下，伞是人们出了地铁口发现大雨倾盆时花15元便能救急的产品；多数情况下，伞不是用坏的，而是遗失的，可即便弄丢了也不足惜。但如果，你做出了一把让人不忍抛弃、弄丢了也必须全力追回的伞，即便小贵，不受青睐也难。

哦，忘了说，这把伞，品牌有个颇有意境的名字，叫“蕉下”。

（李晔 摄及供图）