2020年短发最新发型女生潮款 6款最美的2020新发型女短发

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发现一个奇怪的现象：关于微商大家都倾向于讲微商的营销模式、社群推广模式，比较少讲到如何搭建一套电商产品体系，今天 CC 就抽空给大家讲讲吧 ~

三种分布图（正偏态分布、正态分布和负偏态分布）

乙图的话，说明大部分用户都是二级会员，享有平台给予的权利，又有向上的盼头，是个比较健康的状态。

甲图的话，其实不是特别健康，这意味着大部分用户都挤在一级会员上，但至少还是个成长型的用户分布图，需要我们去调整用户的升级条件、二级会员奖励。

丙图就比较麻烦了，这样的分布意味着我们前期的门槛设置有问题，导致用户轻轻松松升到最高级，盲羊补牢的方式是向上再加一级，然后烧香求用户爸爸不要生气。

但这样搞，一方面是平台对外形象会受损，另一方面可能会超原来的预算，所以做微商会员之前还是需要自己模拟下数据。

此外借用定价策略的方式，可以将会员权益和升级条件作下小小的延伸，来达到运营核心目标。

比如说我们希望我们的会员分布是乙图的形式的，所以我们要把二级会员的升级条件设置得稍微简单一点，权益跟一级会员相比差异大一点，这样大家会很有动力去升级。

但为了保证会员等级不是丙图样展示，我们需要把三级会员升级条件设置得高一点。

那三级会员的权益怎么设置呢？是设置得很诱人，还是跟二级会员相比差不多呢？

这就跟运营策略相关了。

如果运营希望让二级会员开心点，满足于当下的条件，第二种设置就很不错了；

但如果运营需要二级会员多去做平台任务，且让真正有实力的用户脱颖而出，那就需要设置成第一种。

现在很多微商都是往第一种方向去设置的，给出的名头叫 " 合伙人 "。这样做的主要原因还是微商界竞争挺大的，公司需要获取尽可能多的资源来获取快速发展，采用比较激进的方式也就可以理解了。

四、利益分配模式

前面讲到了微商的其中一种利益分配方式，其实微商利益分配方式共有两种：

按层级分：你大爷永远是你大爷；

按推广人分：靠勤劳的双手去致富。

第一种的意思是，如果用户 D 用 E 的链接购买了平台商品，但他是 C 的下级，所以直接销售奖还是Ｃ拿，然后Ｃ的上级、上上级再获取其他对应收益，整个过程与 E 无关，此处可称呼 E 为 " 杨白劳 "；

第二种的意思是，如果 D 用 E 的链接购买了商品，E 可获得直接销售奖，E 的上级、上上级可获得其他对应收益，整个过程与 D 的原上级无关，因为 " 勤劳才能致富 "。

可能大家会有一些道德上的评判，比如说第一种明显是躺赚模式，与我们 " 勤劳致富 " 的价值观太不符了。在此 CC 希望大家抛开一些旧观念，只关注在运营策略上。

第一种有什么好处呢？躺赚那位实在太爽了，他会对平台的粘性会提高，到处去拉下级，这就是我们经常在朋友圈里会见到的盛况了。

坏处也非常明显，大家只关注躺赚了，容易懒，而且很多人拉新水平一般，拉完三姑六婆之后就脱力了，对平台来说只拉新没收益，不是个很好的举措。

第二种呢，对平台来说有一定的好处，用户分享意愿会高一点，毕竟勤劳致富嘛 ~ 但是缺点是没躺赚，让原上级会不开心，在微商公司间竞争比较大的情况下，用户就会跑路到躺赚公司里去。

所以说躺赚其实不可耻，可耻的是躺赚那个人不是你，希望大家细细品味下这句话，然后应用到自家产品里去，嘿嘿嘿 ~

因此现在平台会结合两种模式，站外推广算推广人的，站内购买算上级的，来缓解下用户和平台之间的利益冲突。

总的来说，微商模式并不新，原来线下分销商早就在玩这套了，微商是把它搬到了线上的寻常百姓家了。

目前来看，微商模式的红利期也慢慢到头了，一方面是大平台跟进了，他们商品好 + 用户基数大，一套照搬下来，小微商公司基本歇菜了。另一方面是微信开始清理这类推广了，微商在朋友圈野蛮生长的好日子也快到头了。

那微商会就此歇菜吗？不一定。微商解决了顾客 - 商品之间的信任问题，帮助了一部分有理想的家庭主妇实现了在家就业，也让盘活了亟需销路的好商品，就我看来，微商的功还是大于过的，大家对它的想象空间还非常大 ~

至于未来微商会往哪方面发展，就让我们拭目以待吧 ~

本文由 @花里胡哨的 CC 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

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